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中医馆靠私域运营3个月扭亏为盈，复购率飙升至80%！

帮年轻人做失眠自救指南后，他把复购率干到80%，私域服务玩法拆解！

2025-03-25

四川有一家开在居民楼里的中医馆，开业4个月一直在亏损，而它几乎踩了许多门店都会踩的坑：

选址差：门面小且地方难找，每天就1~3个人会来问诊。

依赖公域：尝试去美团、点评投流获客，每个月5千多的投流成本0客流。

口碑不佳：同时复诊率只有20%，甚至还有顾客因服务不满意打差评。

从去年四月份起，该中医馆开始改变经营模式：

线下人流少就把专注把获客转移到企业微信，通过老顾客转介绍新顾客的方式获客，并停掉公域投流。

口碑不佳就在顾客咨询、问诊、疗程环节，不断提高服务体验，从而赢得顾客的满意。

结果：三个月后扭亏为盈，复诊率提升至80%。

接下来，我将分享这个商家的具体方案，如果你正在面临门店流量差、服务不满意等问题，部分玩法能直接复用。

【滋补保健品牌】如何用三年做到千万级私域？

有赞服务众多滋补保健行业商家，我们结合行业经验，将滋补保健商家的私域发展之路总结为三个阶段：0-1启动期，1-100增量期，100-N精细化期。

不同阶段经营目标和方法不同，如果您想做私域但不清楚怎么规划品牌的私域发展路径，可以联系【生意专家】深入聊聊，一起看看咱们品牌的私域怎么去规划。

从流量思维到服务思维，构建客户信任体系

这家中医馆一开始想通过免费推拿的方式，来吸引周边小区的居民到店：把活动做成卡片在周边小区分发，添加企业微信即可领取。

同时添加企业微信的好友转介绍后，还能再领取一次免费推拿+义诊+抵扣券。一场活动下来，吸引了500多人添加企业微信（包括转介绍的人），但到店的只有2个人。

问题出在哪里呢？门店反思后发现，最根本的愿意就是信任。

于是门店决定从企业微信着手，在线上把添加企业微信的潜在客户服务好，再引导他们到店。

最开始，门店与客户互动聊天的时候，会关系客户的身体状况和建议，比如遇到失眠问题的，耐心解答原因并给与简单的按摩方案。

在服务过程中，门店会把客户的基本信息，通过添加标签的方式进行登记，从而更了解这个客户的情况，也为后续的服务打好基础。

随着咨询的客户越来越多，门店也逐渐积累自己的知识库，遇到相同问题的客户（如失眠），就可以快速地给出方案。

时间推移后，门店逐渐建立了成熟的线上服务流程：顾客咨询——回访——建立信任——邀约到店——给出专业服务——再次回访。

从而不断吸引顾客到店问诊，彻底解决客户的信任问题。

通过企业微信改变服务流程后，门店的到店率得以提升，客户也越来越信任，复诊率达到了80%，门店也终于在3个月后扭亏为盈。

服务后再营销，提高门店营业额

当客户对中医馆越来越信任后，门店的口碑也随之上升。这个时候，他们就开始考虑客户转介绍的营销活动。

通过服务建立知识库后，门店意识到想让客户主动愿意分享，并不是一次免费按摩、一张优惠券能够解决的，因为客户到店想要解决的是健康问题。

基于这个洞察，门店开始尝试私域直播，直播内容多为关乎健康、理疗等专业知识，并建立社群，每天在群里预告直播。

以及在线下小区，搭棚做义诊活动和分发酸梅汤、香囊等被验证有效果的活动，吸引更多客户认识门店。

过程中，对于愿意分享门店的客户，会在企业微信打上忠实客户的标签，鼓励他们将朋友、家人、同事等转介绍到门店问诊，达到更多新客拓展的目的。

最终，门店靠着这种像恋爱脑宠客户，实现了持续盈利的目的。

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