服装｜如何快速招募分销员？3天新增上万名，GXG用了这5个办法！
* 全文 2345 字，阅读需 7 分钟
疫情迟迟未退，对依赖线下场景较多的行业来说绝对不是个好消息，服装类商家就是其中之一。
然而，知名服装品牌 GXG 却杀出重围，在有赞小程序上开展了一次限时大促。据悉，慕尚集团旗下品牌均参与到了这次活动中来，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。
短短 3 天的活动，团队完成了千万级销售额，新增了数万分销员，却只用了 5 个核心玩法。
我们将它们整理出来，并匹配上玩法介绍和相关案例，让大家深入了解和掌握背后的运营策略。
1
满减送：
满 10 件打 1.1 折
玩法介绍 1
通过「满元/件+减现金/打折」的方式，引导客户凑单，提高客单价，增加订单数，减少库存压力。 如：GXG 采用的是全场商品满 10 件打 1.1 折，不满 10 件不打折，并且打折商品不支持退货、换货。 |
△ GXG 活动页面
案例推荐：
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玩法介绍 2
设置「满元/件+送积分/优惠券」，刺激客户二次消费。 |
案例推荐：
83 岁高龄再创业，专和年轻人「抢生意」，线上线下布局年赚上千万!
摘要：「周老创业店」现在店铺会员已过万人，老客复购率达 30%，线上店铺月成交额有 60 万+，全渠道年销售额过千万元！
玩法介绍 3
灵活选择 6 种优惠玩法：减现金、打折、免邮、送积分、送优惠券、送赠品，搭配阶梯/循环 2 种方式，满足各类营销场景。 |
案例推荐：
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2
销售员：
无门槛全民分销
玩法介绍 1
通过招募员工、老客和合伙人等加入推广队伍，并在其成功推广后给予一定佣金奖励，以此给店铺带来更多的曝光，促进销量提升。 如：GXG 不设置门槛，所有人只要进入店铺小程序，找到带有销售员入口的二维码，点击申请即可。 团队还设置了 5% 的分销佣金，让成为销售员的客户可以自购省钱，分享给好友赚钱，以此带来了大量订单。 |
△ GXG 店铺的销售员页面
案例推荐：
① 关于销售员，20 个商家玩法和案例推荐给你
摘要：如何不出门做生意？如何低成本破解获客难题？如何让粉丝变渠道，订单源源不断？通过销售员招募推广队伍，让粉丝、老客、员工在家帮你卖货，为店铺带来更多的传播，促进销量提升！
② 1 个月拉出 1500 名分销员，狂售 1500 万，这家店的玩法值得你好好学
摘要：拥有 11 家门店的「许个愿吧星球」通过预付定金享 18 倍增值福利，高折扣刺激客户购买，1 个月卖出 10 万单！
玩法介绍 2
借助培训、激励销售员，或者通过报名有赞大号，结合店铺笔记、有赞销售助手使用，提升团队的带货能力。 |
案例推荐：
① 1 篇笔记导购 60 万，让 5000+ 分销员天天转发做爆品
摘要：比转发公众号文章更有吸引力，原因在于：销售员分享店铺笔记时，可自动绑定与客户之间的分销关系，获得相应佣金，刺激他们长期、大量转发。
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玩法介绍 3
利用邀请奖励、社交传播，完成销售员裂变；再提供专属福利，让更多的销售员长期留存下来。 |
案例推荐：
3 人召集 2500+ 分销员，暑期 7 天狂销 40 万，懒周末无保留分享开店经验
摘要：通过分销员的社交圈开展分享裂变，帮我们招募了 2500 多名分销员，现在店里大部分的成交都是分销员带来的。
3
会员运营：
拉新、留存双向发力
玩法介绍 1
通过免费注册、消费即可成为会员等低门槛方式，获取客户信息，再利用会员福利吸引新客复购。 免费会员招募路径：店铺后台-客户-忠诚度管理-等级管理。 如：只要提供手机号即可注册成为 GXG 的线上会员，配合在店铺美彩国际置顶工作人员的个人微信，以神秘福利引导客户添加，为后续会员进一步转化、留存做准备。 |
案例推荐：
美女老板娘阿里辞职，转做「水果贩」短短 2 年，收获 6000+ 忠实铁粉
摘要：目前，「果资态」已经积累了 6000 多名会员，其中消费超 1000 元的会员已有 3000 名，客单价平均在 180~200 元，比一般水果店高出 5、6 倍，店铺月销售额达 30 万+。
玩法介绍 2
设置差异化的会员等级福利，上架仅限会员购买的专属商品，从而提供更多额外权益，提高会员离开的成本，留存效果自然更好。 |
案例推荐：
两位硕士妈妈创业：放弃美院和500强外企工作，如今粉丝超100万，复购率 80%！
摘要：「米马生活」不仅构建了完善的会员体系，还通过「与粉丝共创」的方法，连续推出一大批新品，复购率高达 80%。
玩法介绍 3
招募付费会员，进一步筛选高净值客户，锁定客户未来消费，延长他们的购买周期。 付费会员招募路径：店铺后台-客户-等级管理-付费会员模式。 |
案例推荐：
高校辅导员辞职开店：会员每月消费上千块，靠粉丝互动月入 40 万！
摘要：如今，「U+Life」的付费会员数虽然只有达到 400 多人，但每人的客单价达到上千元，每月能产生近 30 万的成交额，占到了总数的 70% 以上。
玩法介绍 4
做好会员储值，可以锁住老客，让他们持续消费，配合客户标签功能，从中筛选出高复购的核心客户，便于后期精准营销。 使用路径：店铺后台-储值管理-储值规则 |
案例推荐：
取经 30 个商家，原来高手是这样做会员储值的！
摘要：当客户在店铺消费后，怎样通过会员储值锁定他们的二次、三次、甚至是终身消费？高手是怎样做的？
通过「取经」近 30 个商家的实践经验，我们总结了一些会员储值的玩法，希望对你有所帮助。
4
主图水�。�
吸引点击、促单利器
玩法介绍 1
使用主图水印功能，高效实现在商品主图上添加活动水印，同时会在水印上展示醒目的折后价，有助于提升活动运营效率、微页面展示效率等，增加客户对商品图的点击量。 如：GXG 给全店所有参与活动的商品都打上了主图水�。�清晰展示超值的到手价，对客户的吸引力很大，很多新客访问页面后都立即下单。 |
△ GXG 店铺的商品主图与折扣水印
功能介绍：
① 主图水印工具正式上线
② 圣诞、元旦将至，主图水印支持按照场景分类选择模板，提升投放效率
玩法介绍 2
配合主图水印插件，可在多个场景下，支持单个/批量/定时给商品主图添加水�。谑∈奔浜腿肆Τ杀荆任疃鳎帜芴岣叻梦手Ц蹲剩钪仗嵘昶桃导�。 如：由于参与活动的商品众多，GXG 的运营团队在制作完成了大量主图后，选用有赞提供的主图水印插件进行批量上传，快速完成了活动页面的布置和商品上架工作。 |
主图水印插件推荐：
韩都衣舍、Amii 都在用的主图打标工具，到底有多牛？
摘要：「牛助手」不仅提供丰富水印素材，而且操作极简单，效率高，成本低，支持普通水印、折扣水印、上传自定义水印。
5
个性化推荐商品：
多方位覆盖让客户加购
玩法介绍
个性化推荐商品通过智能推荐算法，引导客户加购，帮助商家提高店铺「人与货」的匹配效率，增加店铺商品成交机会。 使用路径：店铺后台-设置-通用设置-商品设置-猜你喜欢。 如：GXG 开启个性化推荐商品功能后，在店铺商品详情页、购物车页、物流详情页和退款详情页等交易核心链路页面都会展示多款推荐商品，刺激客户加购，借此带来不少额外的关联消费。 |
案例推荐：
这对「神仙 CP」吃遍中国，还开了家月销 100 万的网红店？
6
结语
疫情期间，很多商家都陷入了无法快速清理库存、回笼资金的困境中，但 GXG 的成功却绝非意外。
早在几年前，GXG 就在进行微信生态电商的探索，包括千人千店、分销，也包括思考如何让线上销售和门店打通，让导购、社会人员也可以加入分销等。
他们的成功经验告诉我们：虽然门店销售短时间内不会被替代，但未来注定会向着线上线下融合的模式去走，越早布局的商家无疑受益越多。
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The End
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