用户裂变怎么玩？1个老客带5个新客，小程序卖货攻略你GET了么！

2019-08-20 19:31

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懵兔小铺是一家主营美妆类目的海淘商家，主要目标销售人群为18-25岁的女性，通过测评体验、商品导购等内容营销形式，结合小程序商城卖货。利用高粘性粉丝发起合伙店主活动，成功让400多位粉丝帮助自己卖货；建立爆款打造流程，以低成本活动拉新，迅速提升单品销量。

现在我们就来看看对于小程序卖货，懵兔小铺具体都做了些什么~

高粘性用户助力销量提升

高粘性用户是店铺需要重点运营的一批人，因为他们对品牌的认同感高、愿意互动且购买力强，因此运营好高粘性用户，有助于提升店铺销量。今年10月初，懵兔小铺利用高粘性粉丝发起合伙店主活动，保证粉丝能够获得合理且可观利润的同时，助力店铺销量的提升。

合伙人招募计划

活动形式：

通过店铺美彩国际、个人微信号等渠道招募高粘性粉丝，利用有赞微小店帮助粉丝搭建店铺，成为合伙店主。从而粉丝能够在分销市场挑选懵兔店铺的商品，进行自主售卖。

活动亮点：

1.粉丝可以轻松经营店铺。懵兔小铺负责微小店的装修、宣传素材、专业客服指导培训、一件代发等服务，粉丝只需要拓展客户和销售商品即可。降低了粉丝经营店铺的难度，完善的服务也提高了粉丝参与的积极性。

2.粉丝能够更加自由售卖商品。某品牌睫毛膏原价65元/支，分销市场售价45元，粉丝则可以根据自己的经营需求设置商品在微小店的售价，例如设置售价为60元，卖出去一单就能获得15元的纯利润，从而实现自主控制商品的利润空间，让商品与粉丝之间的联系更加密切。

3.设置开店门槛和权益，绑定合伙店主与店铺的关系。成为合伙店主可以享受爆款8折特权，但需要缴纳300元押金，当合伙店主成功分销至20单时，就能够全额返退300元押金，且招募一个新的代理还可获得100元奖励金，有效提升合伙店主的卖货积极性。

合伙店主部分权益

活动效果

粉丝能以远低于市场价的价格拿到海淘正品美妆，因此活动招募的第4天就招募满100名合伙店主。截至目前报名合伙店主计划的粉丝已经超400人，平均一个老用户可以裂变5个新用户，且交易较好的粉丝一个月能成功分销出上百单。

三大步骤打造店铺爆款

爆款对于店铺来说，就是“镇店之宝”，能够起到标杆和引流的作用。因此对于如何打造店铺爆款，懵兔小铺负责人分享了三大点：

一.建立选品会

每周开一次选品会，参与选品会的人需要准备十个爆款选品，将选品进行优劣势对比分析后，对比往常店铺的爆品规律，例如应季性产品、销量排名靠前的品类等，留下7-8个爆款选品。因为爆款打造的前期准备时间会比较长，建议大家提前一个月选品，为后期爆款打造预留充足的时间。

二.采样试用后确定店铺爆款

对于美妆类商品需要特别注重成分,要确保对皮肤无伤害，因此懵兔小铺会针对留下的7-8个爆款选品进行采样试用，确认产品功效后筛选出最终爆款。

三.活动推广让爆款销量跑起来

由于店铺商品单价较低，大多在200元以内，因此懵兔小铺会选择两种方式让爆款销量跑起来。

1.利用砍价、2-3人的拼团等店铺常用的老带新或者提升爆款销量的活动。例如今年6月中旬，懵兔小铺推出泰国足贴9.9元三人团活动，24小时内超3000人发起拼团，1000余人拼团成功，活动曝光5000+，获客成本仅为0.5元/人，拉新的同时也起到了迅速提升单品销量的作用。

2.利用试用等福利，圈住潜在目标客户，带起新品销量。例如今年10月份，以懵兔IP延伸的彩妆品牌 Montoo 研发出了最新marilyn montoo气垫，推出了抽10人试用的预热活动。通过公众号推文、朋友圈推广、社群分享活动详情，引导加个人微信号得抽奖资格的形式，成功裂变了近60个群，拉新超7000人。