拉升付费活动方案有哪些？经典案例讲解
拉升付费活动方案有哪些？经典案例讲解
提升门店营业额有3种形式，第一种是增加门店客流量，也就是吸引更多的用户到店；第二种是增加到店用户消费的客单价，提高单次购买金额；第三种是增加用户购买的频次，也就是让用户更多地复购。而在门店客流量稳定的情况下，拉升付费本质上是要提升客单价。拉升用户付费的活动力度要适当，避免用户过度消费，透支了用户的消费力会降低用户的复购率，用户到店复购的次数减少会降低其他相关产品的销量，最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考。
案例1）活动名称：买5份送1份活动。玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店，卖鸡翅、鸭脖的熟食店等。买送旨在针对有单一产品需求的用户，使其对更多产品产生需求，买得越多，享受到的优惠折扣也就越大。
案例2）活动名称：套餐组合活动。玩法：将店里主打的产品组合成套餐，比如单买原价为30元，套餐价格为25元。活动说明：适用于高频低价的快餐店。笔者经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一碗，三个打包一起21元，每次去我都会买套餐。这种策略是在快餐店内采用最多、最有效的策略，往往购买套餐要比单独购买划算。
案例3）活动名称：消费满100元，送10个娃娃机金币活动。玩法：可以在门店内安装一台抓娃娃机，用户消费完之后可以在收银台领取相对应的金币用以抓娃娃，尽可能让用户都能抓到娃娃，这样就可以增进用户对于门店的好感，有利于活动口碑传播。
案例4）活动名称：充值返利活动。玩法：开通会员卡，充值500元返100元；充值1000元返300元。活动说明：多见于美容店，餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，不亏就好。会员卡充值有比较多的“坑”，最大的一个是，用户的充值金额只能算是门店的负债，属于门店欠用户的钱，只要用户不来消费，就会一直属于负债。很多品牌方在做用户储值之后，都会想办法刺激会员消费。对于一些加盟连锁门店，如果门店不再经营，退还会员充值费用的程序也很烦琐。
案例5）活动名称：满减或满送活动。玩法：消费满200元，减20元；消费满200元，送礼品。活动说明：适用于服装店、餐饮店。满减规则需要根据店内产品的平均客单价来制定，要适当高于门店内的平均客单价才能更好地激发用户的购买欲望。某商贸中心在设计商城满减活动时，后台线上人均客单价在60元，他们一开始设定的满减是满58元减5元的配送费，不仅仅没有提升销量，还导致客单价变得更低，后来又调整到满79元减8元的活动，这才让平均客单价从60元增长到72元。
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