800名导购贡献了60%的订单，传统企业转型新零售就这么做！
导读：导购的潜能该如何挖掘？
1998年创立的EITIE是国内高端女装品牌的引领者，法式、时尚、优雅的产品定位，让其收获了诸多高端客户。
2021年开始，EITIE与有赞新零售全面合作，将转型的重点落在了「导购」和「会员」这两个环节上，至今2年多的探索，让EITIE的新零售进程又向前迈了一大步。
1.高端女装引领者的新考题
尽管早早布局了天猫、京东、唯品会等线上渠道，然而对于EITIE这样定位高端、重服务的女装品牌来说，纯线上销售的模式对于用户的感知弱，成交连带率低，笔单价低；
EITIE的200多家门店有超过800名导购，因为管理的数字化程度低、系统性差，让这个最接近用户的触点，价值无法被最大化；
在会员管理上，由于缺少有效的促活手段，很多会员进入「沉睡」的状态。
2.一个导购两家店
所谓一个导购两家店，是指一个导购同时管理自己所属的门店和微信上的云店，同时为两个渠道的经营负责。
为了落地「一个导购两家店」，有赞新零售对EITIE进行了全面的赋能和改造：
首先是系统基建的赋能，其次是数字化的工具赋能，第三个是会员策略的赋能。
3.导购赋能
通过有赞新零售的融合仓，EITIE将线上商城与线下门店全面打通，实现了会员通、导购通、商品订单通，
建立全新的导购业绩考核和激励制度，提升导购积极性；
有赞新零售提供的数字化工具，提升EITIE导购的工作效率和交易转化率。例如利用销售雷达，更完整记录用户偏好，精准推送商品促成交。
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