新开的美容院拓客要怎么做？

2021-12-01 14:32

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导读：拓客是生意重要的一环，尤其新店，美容院拓客更是重中之重，但也是个难题；拓客做的好相当于开了个好头，拓客做不好后续起飞也会比较困难。美容院拓客和普通门店拓客有一定区别，因为美容院的人群很固定很有针对性，做一套专门的拓客计划比广撒网更有效果。

拓客是生意重要的一环，尤其新店，美容院拓客更是重中之重，但也是个难题；拓客做的好相当于开了个好头，拓客做不好后续起飞也会比较困难。美容院拓客和普通门店拓客有一定区别，因为美容院的人群很固定很有针对性，做一套专门的拓客计划比广撒网更有效果。

新开的美容院拓客要怎么做？

美容院拓客：你真的了解你的顾客吗？

这句话就是在询问美容院消费人群，他们的特性特点有哪些。你可能回答到：25及以上的女性，有消费能力的更佳。这个是常识，大家都知道，问题是25岁以上的女性群体也会有不同的消费习惯和能力，甚至不同地区相同年龄也会有区别，你是否对自己美容院所在地区进行过调研呢？相信大多数答案是没有，毕竟成本高、投入大却不能直接产生效益，但这一步也是不可缺少的，有什么办法可以既节省成本又获得可靠消息呢？可以直接向有经验、从事行业多年的前辈请教，可以对周围人群进行调查，也可以借助工具。

美容院拓客：私域拓客

很多美容院少不了朋友、人脉的帮助，如何把这部分客户资源留下并提升粘性，把这个问题解决了，就相当于老客维护好了。一般我们以为的私域就是自己的朋友圈，除了管理者还有员工的推荐流量，最后统一进行管理。比如有赞美业，可以全方位会员管理，等级积分、智能分群、回访提醒、服务日志、档案加密、会员标签、多渠道触达等，用数据和智能化工具提升会员管理效率。

当然少不了数据分析帮助美容院拓客，多维度分析门店网店经营效率，经营概况、会员分析、品项分析、交易分析、营销活动分析、流量分析、业绩分析,让数据成为经营决策的依据。然后借助数据再开拓新的客户资源。

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