微信分销系统模式怎么选？2种云分销模式案例可套用
分享一个真实的美妆护肤类商家分销案例，上线云分销系统仅三天，招商回款就达到了 80 万！
使用云分销前：产品线与代理商较多，日常经营却依旧使用手工记账，易出错的同时也降低了效率。另一方 面，商家无法实现总部一件代发，代理商只能压货囤货，面对成本过高的问 题，代理商越发不愿投入，商家 新签代理商更是难上加难。
使用云分销后：通过订货商-云仓模式，从总部仓库直邮，不仅保障发货时效，也为代理商节约了仓储与物流 的成本，在经营上通过自动结算分账，提高财务核算的整体效率。因为这样高效的模式让代理商更愿加入， 在8月的一场发布会上商家 成功签约18 个代理商。
? 线上提前预热，到场200+人
? 成功签约18人，招商回款80万
? 8月GMV环比增长300%
? 云分销是有赞基于分销员系统升级的一种数字化分销的解决方案。云分销的客群，是通过招商、转介绍等方式，快速发展代理商/分销商，以多等级管理、多利益为刺激点（这是分销员不具备的能力），迅速将自身产品推广开的模式。因云分销模式因流程简单、投入成本低、裂变推广效率高，在微信生态适用面广。
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了解传统分销模式的人都清楚，传统分销就是企业通过批发商、零售商等中间环节，将产品销售到消费者手中，这种模式强调渠道控制和供应链管理，主要依靠线下市场进行销售和推广。
云分销模式利用互联网和信息技术，通过分销平台和社交网络，实现更加灵活和高效的分销体系。云分销系统模式主要包括2大模式：代理商模式；订货商模式。
传统分销的特点
1. 管理难度大：随着分销层级的增加，管理难度和复杂性也随之增加，可能导致效率降低。
2. 库存压力大：每个中间环节都需要承担一定的库存，库存管理和资金回流压力较大。
3. 信息反馈慢：由于层级多，市场信息反馈到制造商的速度较慢，影响生产和销售策略的及时调整。
4. 营销成本可能较高：为了维护和扩展分销网络，企业可能需要投入较多的资金用于营销和分销商的激励。
5. 对分销商的依赖性强：企业在一定程度上依赖于分销商的销售能力，如果分销商表现不佳，可能会影响整个销售业绩 。
云分销系统的特点
1. 团队架构清晰：从总部到管理团队，再到销售团队，各层级职责分明。
2. 激励机制完善：通过设置任务、销售目标和团队奖励，激励分销员积极参与销售。
3. 智能选品与客户管理：利用智能选品功能，精准推荐商品，提高客户购买率。
4. 库存无忧：实时同步的库存管理，商家不用担心库存积压或缺货。
5. 资金回笼无压力：云分销线上云仓一件代发,分销代理无需仓储压货，节省物流成本同时且快速回笼资金。
微商品牌：以“微商”这种模式为基础发展起来的品牌，品牌没有知名度，主要通过微商团长铺设销售渠道。（典型：TST、JE全球臻选、黛宜菲等）
线下渠道商：在某一区域和领域拥有招商、销售或服务的单位，线下有经销商或代理渠道，希望通过线下已有的经销渠道的线上化，实现业绩上番。（典型：疗愈与成长、潘多乐、泰尚黄精、来之红酒）
传统品牌新业务：品牌是大家熟知的，单独设立一条业务线/部门来做的新业务，主要目的是不影响原有的销售渠道的情况下，布局社交电商。（典型：方回春堂、美肌社、Kappa、蒙牛）
云分销系统模式主要有2大模式：代理商模式；订货商模式，在代理商模式下，你还可以选择区域代理模式。
代理商模式通过分级代理体系，允许企业招募多个层级的代理商来推广和销售产品。代理商可以推荐下级代理商，并招募销售员团队，从而实现分销网络的快速扩展。
模式特点
? 分级代理体系：代理商可以根据自身的业绩和推荐下级代理商的表现自由设置代理层级，满足不同阶段的经营需求。
? 区域保护：可以设定代理商的管辖区域，避免区域内代理商之间的竞争，提高代理商的积极性。
? 分红比例自由设置：企业可以根据各级代理商的贡献自由设置分红比例，激励代理商积极卖货。
适用场景
代理商模式适用于希望通过多层级分销网络快速扩展市场的企业，特别是那些希望在全国范围内建立区域代理体系的公司。
例如，某品牌通过代理商模式建立了从省到市再到区的三级代理网络，实现了全国范围内的销售覆盖
订货商模式通过设置多级订货商体系，允许订货商向上级订货并赚取差价。订货商还可以招募销售员团队进行商品推广和销售。
模式特点
? 多级订货商体系：企业可以设置1-5个等级的订货商，每级订货商都有自己的销售团队，灵活设置订货优惠比例。
? 云仓模式：订货商可以通过云仓模式一件代发，不需要压货，减少库存和物流压力。
? 级差模式：上下级存在级差，订货商通过卖货给下级赚取差价，激励订货商培育下级。
适用场景
订货商模式适用于那些希望通过逐级订货营销实现销售增长的企业，特别是SKU较少但需要高频补货的行业。
例如，某快消品品牌通过订货商模式实现了从总部到各级订货商的高效补货和销售，显著提升了销售效率。
主营类目：服饰 200种SKU分销计划：目标1亿分销模式：订货商模式（批发）
背景：自己贴牌生产，有分销团队、主要分销渠道：代理商+门店；全国分公司10+，业务员200+推广方式：通过代理商群维护+分公司业务员引流上线做分销，总部仅维护头部：代理商模式：代理商3个等级，主要做B端
一、推广模式分销员门槛：人工申请，无佣金代理商模式：拥有身份折扣价，推广下级成交有收益（无法升级，头部代理商均为线下跟公司签订合同，人工添加订货商身份）直播：品牌库存尾货 ，季节性/热销等商品 ，无折扣，无权益，限时抢购（代理商引导门店转发店铺主页到自己的客户群观看直播下单）
二、分润调整（采用自动进货，自动分润机制。根据各等级差价折扣比例不同进行分配）
身份 | 升级条件 | 折扣 | 收益% |
初级 | 299 | 6.5折 | 35% |
中级 | 2999/推荐11个，初级 | 5.5折 | 45% |
高级 | 16800/推荐5个中级/推荐100个初级 | 5折 | 50% |
三、不同分销模式设置，支付方式和收益不同。
举例一：A商品零售价为100元，分销员购买按（8折）支付80元即可（已沟通是支付100元后再返20元），80元先支付给上级初级代理商，20元给分销员，初级代理商按零售价6.5折扣货款65元（赚取15元）；
举例二：A商品零售价为100元，初级代理商推广客户购买，初级代理商收益80，订货商自己的分销员身份收益20，扣除65元货款（赚取35元）；
举例三：货款模式A商品零售价为100元，初级代理商推广客户购买，购买时使用了60元现金券+40元现金（实际按现金支付40元，因现金券是平台赠送的，归平台所有），40元先支付给初级代理商，销售代表按应付现金40元的6.5折即扣除货款26元，订货商收益32元，分销员身份收益8元，由平台统一发货。（赚取14元）
主营类目：护眼霜，贴牌生产分销计划：目标100W分销模式：代理商模式（三级代理）背景：目前分销规模大概五百人左右，主要是靠个人微商以及线下线下会有一些合作的中医馆推广；
一、推广模式分销员门槛：购买金额299，拥有代理商身份，推广有收益代理商模式：根据不同的代理商门槛，满足要求做升级
二、分润调整（采用自动进货，自动分润机制。根据各等级差价折扣比例不同进行分配）
身份 | 升级条件 | 折扣 | 收益% |
初级 | 299 | 0.665折 | 33.50% |
中级 | 2999/推荐11个，初级 | 0.468折 | 53.20% |
高级 | 16800/推荐5个中级/推荐100个初级 | 0.435折 | 56.50% |
三、分销员通过申请成为分销员，由于分销员身份后购买299商品可以拥有分销员身份； 举例一：A商品零售价为299元，初级推广客户成交，自己获得299*33.50%（赚取100.16元）中级获得299*（53.2-33.5）%（赚取58.9元）高级获得299*（56.5-53.2）%（赚取9.86元） 举例二：A商品零售价为299元，中级推广客户成交，获得299*53.2%（赚取159.069元）高级获得299*（56.5-53.2）%（赚取9.86元） 举例三：A商品零售价为299元，高级推广客户成交，获得299*56.5%（赚取168.94元）
主营类目：灵芝孢子粉，石斛分销计划：目标1亿分销模式：代理商模式+二级分销员推广方式：线上模式裂变用户，客户购买1盒可以成为会员身份，帮助商城推广能赚取佣金；商品为4盒一疗程，估计用户一次性购买4盒，佣金比例会更高，通过用户自身使用对于产品的认可，后续不断的发展，最终的目的希望他们能做到代理，那么通过代理商的模式可以横向去裂变代理商赚取代理一次性推荐奖以及团队奖励去裂变更多用户参与其中
一、推广模式分销员门槛：购买金额590，拥有分销员身份，推广有收益一次性购买4盒或累计购买10盒，拥有初级等级代理商模式：一次性购买18盒市代等级或累计购买100盒升级到中级代理。
二、分润调整（采用自动进货，自动分润机制。根据各等级差价折扣比例不同进行分配）
身份 | 升级条件 | 折扣 | 收益% |
零售 | 统一零售590元每盒 | ||
会员 | 1盒 | 9折 | 10% |
初代 | 一次性4盒/累计10盒 | 7.5折 | 25% |
代理商等级 | 门槛 | 折扣 | 收益 |
中代 | 一次性18盒/累计100盒 | 6.3折 | 37% |
高级代理 | 一次性90盒/累计600盒 | 5.4折 | 46% |
合伙人 | 一次性222盒/累计2000盒 | 4.5折 | 54% |
三、代理商推荐代理（一次性购买走线下打款商家，打款发货成功，商家一次性奖励订货金额9%）
（PS：表格中具体推荐奖励金额非算式结果，仅供参考，实际奖励金额/比例需商家根据利润自主核算）
身份 | 推荐关系 | 合伙人 | 高级代理 | 中级代理 |
合伙人 | 直接推荐 | 11788 | 9558 | 2865 |
直推人的上级 | 0 | 4779 | 955 | |
高级代理 | 直接推荐 | 11788 | 4779 | 1910 |
直推人的上级 | 0 | 0 | 955 | |
中级代理 | 直接推荐 | 11788 | 4779 | 955 |
四、分销员通过申请成为分销员，由于分销员身份后购买299商品可以拥有分销员身份；
举例一：A商品零售价为599元，购买完成自动成为分销员“会员”推广客户成交可以赚取10%佣金，推荐的客户如果购买也成为分销员，那么同时可以获得间接10%佣金奖励
举例二：中代推荐用户购买590，可以获得590*37%=218.3元佣金，同时他的上一级高级代理获得：590*（46%-37%）=53.1元，合伙人获得：590*（46%-37%）=53.1元；
举例三：高级代理推荐一个中级代理一次性购买18盒，可以获得一次性推荐奖励：590*18*9%=955元，获得一次性奖励的同时也会成为他的上一级后续赚取市代推广成交金额的9%利润
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