共享股东玩法：咖啡店引流与锁客的新方式
一家咖啡店如何在短短一个月内开出二十家分店？这个故事的核心在于巧妙利用了共享股东功能和会员月卡的组合策略，让客户不仅成为消费者，还能转化为推广者，甚至成为“股东”，实现了快速裂变式增长。
共享股东功能：消费即推广，人人可参与
想象一下，顾客进店消费后，立即获得一个专属推广码。这个码的作用非常简单：只要顾客分享给好友，好友使用该码到店消费，顾客就能立刻获得消费金额的10%作为奖励。例如，一位好友消费了50元，分享者马上收到5元的提成，这笔奖励直接到账。
这样的机制不仅激励了现有顾客主动分享，还让他们享受到切实的收益。随着分享人数的增加，“一传十、十传百”的效果逐步显现。配合小程序订单系统，每一笔消费都可以清晰记录并追溯，让整个流程透明且高效。
会员月卡：锁定未来消费，提升用户粘性
除了共享股东功能，这家咖啡店还推出了售价299元的会员月卡。月卡内含30张咖啡兑换券，平均下来比单次购买更加划算。这样的优惠设计，让许多顾客毫不犹豫地购买，不仅锁定了他们未来一个月的消费，还有效培养了消费粘性。
为了进一步扩大影响力，这些兑换券被设置为可转发形式。顾客在使用不完时，可以将券赠送给朋友，而这些朋友则可能成为新客户。这种设计巧妙地结合了会员锁客和裂变引流，让每一张兑换券都发挥最大价值。
数据绑定与精准推送：活动效果最大化
每位进店客户的信息都会通过小程序自动绑定。这意味着，只要顾客进入过小程序，下单或参与活动，其信息就会被系统记录下来。基于这些数据，可以直接向客户推送后续活动或优惠信息，无需额外操作。
这种数据化管理不仅帮助商家了解客户行为，还能根据不同群体设计个性化营销方案。例如，针对未使用完兑换券的客户，可以发送提醒或推出限时优惠；针对高频消费用户，可以推送会员升级福利。这些功能让商家能够精准触达每一位客户，提升复购率。
小程序赋能：更多玩法等待解锁
这家咖啡店仅仅利用了小程序中的两项功能，就实现了引流与锁客的双重目标。而实际上，小程序还提供十几种其他玩法，例如积分商城、限时秒杀、拼团购等，每一种都能根据不同业务需求进行灵活配置。
总结
通过共享股东玩法和会员月卡功能，这家咖啡店不仅吸引了大量新客户，还成功锁定了老客户的持续消费。这种模式的核心在于将小程序功能充分融入到运营中，从裂变式推广到精准化营销，全流程高效协作。如果你也想让自己的门店拥有这样的增长潜力，不妨尝试这些创新策略。
注释
- 共享股东：一种基于消费者推荐的新型营销方式，通过奖励机制鼓励分享。
- 会员月卡：预付费形式的优惠卡，可有效锁定客户未来消费。
- 小程序：基于移动端开发的一种轻量级应用，用于实现订单管理、数据绑定及营销推送等功能。
推荐经营方案
打开微信扫一扫即可获取
-
1000+最佳实践
-
500+行业社群
-
50+行业专家问诊
-
全国30+场增长大会
请在手机上确认登录
