奥运收官，盘点那些教科书式的奥运营销经典案例！
社区团购老套路新玩法、一盒燕窝开售爆卖 15000+，这些商家是如何「联名」奥运，在生意场上争胜夺魁的呢？今天的有赞说为大家解码众多奥运营销中的“金牌式”案例。
*本文 2866 字，阅读需 8 分钟
2021，是姗姗来迟的奥运年。
毫无疑问，这届诞生于全球疫情之下的奥运会，流量和热度空前。不管网友们吃瓜有多忙，东京奥运会依旧成为了全民话题中心。因此，奥运也给了商家更多接近消费者的机会，理所当然的成为品牌营销的重要机会。
这届奥运会，忙的不仅仅选手和吴京，还有每一个想好好做生意的商家。
征战东京，全民助威
「叼到家」——老玩法打出新招式
「叼到家·好货不贵」是成立于 2016 年的品牌，最早是从天猫生鲜店板块开始做起，后加入社区团购的赛道，致力于成为品质社区团购领军品牌。
2018 年年底，出于数据安全、系统稳定性以及节省成本的考虑，「叼到家」选择了有赞，开启了社区团购的试水。在小程序上线不到 2 年的时间里，它便从 5 个小区迅速覆盖到了 1300 个小区，客单价高达 120 元，生意也从厦门伸到了其他地区。
相关阅读：5 名团长撬动 1300 个小区，又一家卖生鲜的靠「社区团购」开挂了？
在社区团购的赛道上有不少商家已经跑不动了，但是叼到家却依然红火，这与紧扣消费者关注点密不可分。
此次奥运期间，凭借一句「征战东京，全民助威」的口号，「叼到家」又一次引爆了各个社群。借势奥运，它在各个团购群展开了一系列的营销活动，将很多人眼中的「过时」的营销方法玩出了新高度。
玩法一：利用奥运氛围，轮番展开「限时秒杀」
在奥运会刚开始时，叼到家第一时间在各个团购群中传播了奥运开幕的信息。为了庆祝奥运的顺利召开，也为了表达对中国队的支持，叼到家展开了「秒杀」活动。
由团长统一发布「秒杀」消息，配上助威口号以及热点海报，营造了良好的氛围，有效提升了社群活跃度和订单转化率。
相关阅读：秒杀活动怎么做？有人靠秒杀单天做到了 30 万的销售额！
▲叼到家的秒杀活动海报
玩法二：得金牌就下「红包雨」，仪式感拉满
奥运赛事如火如荼，为了更好地营造仪式感、拉近与消费者的距离，叼到家巧妙地把「发优惠券」称为「下红包雨」，利用每一个夺金的关键点，在团购群里发布满减优惠券，满 20 元即可使用。
微信小程序店铺美彩国际设有庆祝夺金的海报，赋予活动仪式感，激发顾客共情，促进下单。
▲叼到家店铺美彩国际
玩法三：中国队共庆，「买一送一」，优惠加码
这个极其平常的营销活动，在奥运期间为叼到家创造了不少订单。奥运夺金，举国共庆，叼到家完美地把握了夺金的关键时刻和消费者的激动之情，以「买一送一」的大力度优惠缩短顾客的决策时间，快速实现订单增长。
▲图片来自叼到家团购群
剑指东京，势不可挡
「燕之屋」携手国家击剑队，实现品牌破圈
在奥运营销的战役中，除了国际品牌巨头外，也出现了很多国产品牌，其中就有燕窝品牌——燕之屋。
奥运前夕，燕之屋在微博上发起「剑指东京，势不可挡」话题，与中国国家击剑队官方合作签约，成为中国国家击剑队指定燕窝产品，成功走出了品牌破圈之路。
亮点一：23年磨一「剑」，将奥运文化和企业文化紧密融合
相信每一位关注奥运的国人都能发现，击剑这一项目在今年的奥运会中备受关注，相关话题也频繁登上热搜。在奥运的赛场上，中国击剑队也多次问鼎世界之冠，是一支屡创奇迹的队伍。
在奥运营销中，硬性的广告植入并不能真正打动消费者，品牌需要契合奥运文化，并将其和企业文化紧密融合。而燕之屋，这个成立于 1997 年的品牌，也是 23 年磨一「剑」。
燕窝中最影响食用感受的是燕毛等杂质。在燕之屋的工厂中，共有 800 名专业女工专门从事挑毛工作，在燕窝挑拣过程中，超过 0.2 毫米的黑点都不允许出现，这种打造高品质燕窝的坚持，与击剑队追求卓越的精神不谋而合。
「台上几分钟，台下十年功，没有专注与热爱，没有日复一日的坚持与训练，就没有领奖台上的荣耀。」燕之屋董事长黄健如此赞赏中国国家击剑队。借助奥运文化，燕之屋也更好地讲出了自己的品牌故事。
▲图片来自燕之屋官网
亮点二：获得强有力的背书，打出「高品质」王牌
众所周知，中国国家队有着严格的营养标准，饮食是运动员的重中之重。在大众的认知中，能被奥运选手选中的食品就代表着安全与健康。而在品牌营销中，大部分高价位的食品品牌最需要向消费者转递的一点，也正是安全与健康。
此次，燕之屋能够成为中国国家击剑队的指定营养补给产品之一，必定是经过了多轮筛选和严苛的检测。对于燕之屋来说，这无疑成为了产品最好的背书。
▲图片来自燕之屋官网
亮点三：中国国家击剑队摘金夺冠，燕之屋开启免单活动退款通道
为了给中国击剑队加油助威，燕之屋作为背后的盟友，在奥运开幕前夕就推出了「击剑队夺冠，燕之屋免单」的活动。每一份「夺冠套餐」，内含燕之屋金标鲜炖燕窝（ 70g* 3 ），燕窝酸每瓶含量比原来多出 30mg ，食用燕窝投料量每瓶不低于 3.5g 。
活动一经发布，消费者变火速开抢，直接让燕之屋在有赞、天猫、京东等五大平台实现爆单，15000 份的库存迅速递减。
7 月 24 日，中国国家击剑队在东京奥运会斩获首枚金牌，燕之屋在第一时间兑现免单承诺，燕之屋在各大旗舰店陆续开启退款通道，凡是符合条件的订单，均可全款退。
在这个活动中，燕之屋不仅促进了老客的活跃，也顺势获得了一大批新客。
▲燕之屋免单活动海报
亮点四：入局私域，形成品牌营销「组合拳」
作为一个二十多年的老品牌，除了传统电商渠道，燕之屋也开始入局私域。
早在去年 5 月，燕之屋在私域上便有了大动作，燕之屋电商事业部总经理李良杰联手刘涛，在直播间进行了直播带货，燕之屋冰糖官燕在短短 3 分钟内爆销近 30 万件，实际销售额近千万元，产品一售而空。
通过直播，成功与年轻族群建立沟通，实现了品牌营销在私域流量的破局。
相关阅读：私域直播怎么做？一招教会你如何用视频号直播
▲刘涛直播带货燕之屋
在 2020 年 7 月，燕之屋通过有赞落地了小程序商城，很好的抓住了私域的风口。通过私域将老客沉淀到微信中，方便客户维系和触达，同时在小程序中开展营销活动，提升老客复购率。
▲燕之屋的有赞小程序美彩国际
与有赞达成合作后，由于燕之屋想进一步提高商城销量，选择了有赞广告合作，在社交电商领域进行品牌宣传和引流复购。
在了解需求后，有赞广告选择了朋友圈卡片广告、公众号文底广告等方式进行投放，用户可直接点击广告跳转到燕之屋小程序。投放近两个月，曝光 1000 万+，整体下单率超过 3 %。
在此次的奥运营销中，私域也为其带来了很大的曝光。如今，燕之屋私域道路已经走上正轨，结合其他渠道，形成了品牌营销「组合拳」。
▲燕之屋朋友圈广告投放
总结
对于品牌来说，2021 这个奥运元年给各大品牌带来了全新的机遇，但同样也是全新的挑战。品牌如何才能高效触达年轻用户群体？如何才能引起顾客的情感共鸣？这些问题成为了营销的关键。
通过此次奥运营销盘点，我们必须承认，传统营销方式已经很难吸引年轻一代的注意了，能够与奥运进行巧妙链接，才能在情感和精神上打动消费者才是正确的营销「夺金」方式。
同时搭配各种创新互动玩法，品牌才能在奥运营销中建立起自己的影响力和价值体系，才能打好这场营销卡位战。
推荐经营方案
打开微信扫一扫即可获取
-
1000+最佳实践
-
500+行业社群
-
50+行业专家问诊
-
全国30+场增长大会
请在手机上确认登录
