10㎡小店起飞、带娃月入百万……「最牛店主」竟是宝妈？

有赞说

微信号：youzanshuo

关注我，学习实用电商运营技巧！教你涨粉丝、涨流量、涨销量！

2022-06-02 14:03

4.6k 93

导读：在有赞说过往报道过的商家案例中，有不少创业者最开始是以宝妈的身份，开启「明星店主」之旅的。

今天是母亲节，我们来说一说「宝妈」这个伟大的身份。

在有赞说过往报道过的商家案例中，有不少创业者最开始是以宝妈的身份，开启「明星店主」之旅的。

有人辞职带娃，但依然把自己的小生意经营地有声有色；有人在生娃、养娃的过程中，看到了新赛道、新机会；有人正因为做了妈妈，对妈妈群体有了更深的理解，于是开始利用自己的经验、技能服务更多的妈妈……

以下是 5 位宝妈的创业故事。

为陪娃转型有赞店主，

4人小店月销百万

为了陪伴孩子成长，2019 年，在原来的服装供应链行业摸爬滚打 10 年之久的米妮，决定遣散上海的团队，独自回老家发展，创建了「八公八婆日杂店」有赞店铺，一边陪伴孩子，一边探索人生的另一条路径。

「八公八婆」面向的人群以 28-40 岁的宝妈居多，日常销售上，米妮发挥了自己多年写文的特长：内容种草，即深度了解产品后，通过科普推文，微博种草等方式进行售卖。用产品和粉丝沟通，达成高转化。

此外，米妮也十分注重与粉丝沟通，以一个分享者的身份，分享生活，并把产品往生活上靠。除了分享好物，米妮的文字，也在呈现自己最真实的状态，例如自己的事业、生活、家庭，美好的和不美好的，高光的和低谷的……通过个人经历，与粉丝达成共情、产生信任。

专场活动是「八公八婆」主要采取的销售方式。如珠宝专场、手表专场、日化专场等等，每月 2-3 次，间隔时间不固定，每个专场只售卖同一系列商品。

在米妮的精心经营下，这家只有4人的「小」店，创造了每月过百万的销售额。

推荐阅读：4人小店，月销售过百万，有何高招？

全职妈妈炼成带货王，

内衣卖了 20 万件

2016 年，还是一位普通宝妈的范将磊，无意中加入了几个微信卖货群。对这种卖货模式很感兴趣的她，很快摸清了背后的商业逻辑：

「这些群主多为宝妈，每个群都掌握某一种商品资源，群内预定后采购，不会存在剩余库存问题，整个环节，除去人力和运输成本，其他成本几乎为 0 。」

同年，范将磊也开始尝试在微信卖货，着手打造了「范夫人」，为了保持竞争力，范将磊做了 4 点思考：

卖什么？产品应覆盖家庭消费人群，有时尚服装、家居百货、进口美妆、食品、水果等品类的上千个 SKU 。
流量从哪儿来？挖掘每个人背后的社交圈层，给每款产品设置了有吸引力的会员价，客户分享产品、就可以用会员价购买。
货从哪儿来？只找日韩外贸工厂、品牌工厂货源，摈弃中间商，客单价控制在 100 元以内。
怎么卖？保持「一日一更」的上新速度，产品更新换代节奏快，避免同行跟进，打无谓的价格战。

就这样，范夫人从几十人的微信群中走出来，光内衣单品就热卖了 20 万件，在家庭消费品类中一骑绝尘。此前还一口气开了 50 多家门店，招募了万名销售员，迎来了下一个「春天」。

推荐阅读：带货王炼成记，一口气开 50 家门店，招募万名销售员，卖啥火啥！

宝妈创业做母婴，

10平米小店在她手上逆袭了！

2012 年，对于常宝&牛奶妈来说，是非常忙碌的一年。

首先，她的女儿常宝出生了，她每天要花费大量的时间给女儿挑衣服、买日用品。其次就是创业，由于她选货能力特别强，常常把找到的好产品安利给身边的宝妈朋友，受到了很多人的好评，让她萌生了创业的想法。不久后，她辞掉了中国移动的工作，建起了 2 家线下门店专做母婴产品销售。

打造特色的「平民价爆品」、让女儿常宝、儿子小牛奶担任商品模特展现真实的试穿效果、组建老客粉丝群……常宝&牛奶妈从 2 个 10 平米的进口母婴用品店做起，开设了 1 家 500 平米，1 家 300 平米的线下门店。此外，通过「XIBAO BABY严选商城」在线上售卖中高端母婴产品、护肤品、日用百货等，她还用分销员再开新客源，店铺核心老客达到 5 万，每月业绩过百万。

推荐阅读：从 10 平小店做起，如今月入 200 万，她究竟怎么造爆品、卖好货？

美女老板娘阿里辞职，

为女儿转做「水果贩」

「果资态鲜果体验屋」（以下简称「果资态」）又名「goods time」，最初源自一位 80 后「女儿奴」的一个想法，为了让女儿吃上最健康、最美味的水果，快乐地成长，麻倩倩在西子湖畔创立了果资态，专注精品高端水果，让每一位消费者吃得放心。