教培机构降本增效、灵活用人怎么做
疫情对教育培训行业的生态带来了永久性的变化，不论是疫情期间团队整体面临的压力，还是基于短视频&直播新生态的崛起，市场环境的变化势必要求企业重新去调整业务，而业务的调整一定也面临着人与企业之间关系的变革。
7月23日在有赞教育直播间，我们邀请了两位行业一线专家，就「后疫时代」教培行业的人力资源进行针对性探讨。
教培机构降本增效灵活用人之道是什么？
成功人力资源集团的华南区总经理王洪继以三方面对这个话题做了探讨。
01
疫情对教育机构带来的影响和挑战
据不完全统计，部分机构已陷入危机，包括成立18年之久的朗播。
生存和毁灭有时候一线之隔，我们行业内熟知的兄弟连教育，自2007年成立以来，很短时间内就成为了国内最大的PHP培训学校，2015年引入资本进入高速发展期，甚至在2016年营收破亿，成功挂牌新三板。但却在今年的2月，遣散了全部的员工。
比如松鼠AI，2月份的时候，创始人栗浩洋在其朋友圈宣布，账面上有3.2亿够活两年，但是如果没有收入的话，只能活6个月，他下决心做“坏人”：全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一一半折。
2020年疫情对教育培训行业造成了两大影响，一是在线教育大规模兴起，二是加快线下教培转型线上。
02
疫情下教育机构的自救措施和用人趋势
这次疫情让很多企业陷入困局，尤其是现金流的压力。但这种情况如何自救或展开什么用人策略呢？
第一，善用政策
善用众多扶持政策：金融贷款类，物业减租类，各行业补贴，财税政策类，劳动社保类，各省市补贴。
第二，调整商业模式
除了应用补贴政策，要积极调整商业模式。虽然部分地区疫情得到了控制，但不排除二次爆发的可能性。所以加速了机构在线教育的布局。
这对线上机构的爆发式增长的机会，对线下机构也是一次升级。
但是教育行业是一个持续发展的行业，真正能否走远，还是要看能否真正对学生带来提升。
第三，寻找人力资源的组织变革
这个案例其实大家并不陌生，这是一个典型的人力组织变革。盒马为了解决市民高涨的采购问题，与云海肴达成人员用工合作，解决待岗问题，获得双赢。
其实餐饮和教育行业比较类似，受疫情影响比较重。人手不足的情况，可以采取借调，灵活用工。
第四，加速灵活用工普及
灵活用工在国内出现的比较晚，但是国外已经很成熟了。可以看到我国的灵活用工渗透率只是12%。但是增长率超过了20%。
很多行业都选择了灵活用工，就是追求风险共担，利益共享，合作的业务承揽关系。
03
教培机构灵活用工实操及风险规避
灵活用工对企业有很大的价值，除了提升用工的弹性，降低成本以外，还能降低用工风险和提升运营效率。
用工方式不限于劳动、劳务关系（用工：B2C），还可以是合作关系用工（B2B）。企业面临的问题不再是社保，而是用工单位与劳动者之间的关系问题。企业要优化用工结构，重构组织架构、收入体系。
接下来王洪继通过几个案例，来介绍了如何运用合理的合作关系，降低税率的支出，从而降低营业成本。
教培机构可以把整体业务做成发包的模式，然后和第三方合作，由第三方平台来进行教学任务的匹配，然后包括后期工资的发放等等。由第三方提供委托代征服务。
以山东省来举例子，通过第三方平台用工委托代征模式，可以将税率降低。
「学霸君」，方案之前，都是劳务关系，劳务的税率20%非常高，经过平台之后，是合作关系，税率是0.5%。这个方案整体下来节省了103.4万。
有一些非常头部的老师，KOL大咖老师。可以用个体工商户的模式来做优化。将个体老师变成个体商户，来进行合作的模式。会将税率降低，整体下来收入增加26.58万。
灵活用工是大势所趋，不论是教培行业还是其他行业，是否选择以及如何利用，值得大家思考。
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