如何打造一款爆品？从寄不出样品到单品1次卖30万它经历了什么？
想要打造爆款，好团队、好文案、好货源都不可或缺，但优质的投放渠道也万万少不得。
*本文 1853 字，阅读需 6 分钟
都说创业难，怎么个难法？难就难在如何熬过最惨淡的低迷期，找到一条正确的出路。
「拾味优选」就遇到过这样的瓶颈，店铺经营几乎原地打转了 1 年多，最苦的时候甚至连样品都寄不出去，团队里的 10 个小伙伴也曾迷茫过、失望过，幸运的是没有真正放弃……
后来，他们改变运营思路，并坚持在有赞大号投放活动，终于迎来了爆发，单品 1 次能卖出 30 万。透过令人眼红的业绩，一起来看看背后的成长故事~
01
服务商转型卖货
打磨 1 年冲破难关
在「拾味优选」品牌成立前，「星拓网络」团队做了 4 年多的有赞店铺代运营服务，在圈子里小有名气，特别在河北当地颇具影响力。
在这个过程中，团队发现：
① 不少传统型商家有很强的生产技术和实力，但对线上市场、新兴业务和真实客户需求了解不够深入，在品牌推广和产品销售方面常常容易受阻。
② 多年的代运营服务让团队积累了大量的一手货源渠道、丰富的实操经验和客群维护心得。
既然这样，为什么不自己开店？说干就干，团队筹建了「拾味优选」有赞商城，成功把货源、运营两方面的优势都发挥出来。
△ 「拾味优选」线上商城
然而，在刚转型初期，他们就遇到不小的麻烦：店铺主打主食类产品，没有生鲜零食看起来好吃，没有美妆好物毛利高，尤其再遇上新入行、缺经验的分销商，被 pass 的几率极高，连样品都寄不出去。
苦心经营了 1 年多，店铺依旧没有明显的起色，但不久后，团队找到了改进方向，一举摆脱「冷门店」局面：
① 品类更聚焦，下架了不少自身专业掌握较弱，或是售后处理不方便的 SKU，比如零食、生鲜等。
② 定位目标人群更精准，针对 30~55 岁左右的成熟女性进行内容和素材输出。
③ 包装更有辨识度，客户对品牌的归属感会变强，相应的反馈也变多了，不论好坏，对优化选品都有帮助。
02
投报近百次有赞大号
单品 1 次成交 30万
到了今年年初，店铺主食系列产品销量倍增，业绩也有了很大幅度的飞跃。
另外，「拾味优选」还有更加高效的对外推广方式，也是他们卖货的主力渠道：投报有赞大号?。短短一年多，团队已经投报了近百次活动，从转化收益来看，效果非常显著。
① 精准触达：分层运营海量公众号粉丝，推送图文后，有效访问的流量更多，成交直接落地到品牌自己的店铺。
② CPS 收费：根据实际成交金额付费，对于预算有限的创业型团队来说，投放风险更低。
③ 品牌曝光：帮助商家为爆款产品做大规模宣传，带来更多分销商。
随着对投放流程越来越熟悉，上手后的他们开始有计划地调整每个阶段的策略：
细化选品，定向吸粉
① 在投放前，兼顾考虑有赞大号的粉丝画像和品牌想吸引的核心客群属性，与老客喜好差异大的产品，如：休闲零食，团队就会减少或不选择投放，为后续转化打好基础。
② 稳定上架新品，提炼出足够吸引人的利益点，能够保证粉丝活跃和持续消费。比如：7 月上线的新品即食燕麦麸，活动价格 98 元/4 盒，平均一盒不到 25 元。
△ 左右滑动，查看新品即食燕麦麸
高转化+高客单，双向发力
① 养生滋补、健康营养型的主食在老客群体中的反响特别好，利润也较高，选品时会尽量向类似产品倾斜。
② 除了做好文案内容优化、场景痛点描述之外，自有品牌的露出也非常重要。曝光多了，自然能吸引有意向的供货商、分销商主动联系。
③ 用满减送的方式，刺激客户买越多省越多，提高客单价；次月还可依据上月数据，适当调高活动产品的价格区间，如：6 月客单价在 95 元，7 月活动就可以主打满 99 元送优惠券的福利。
△ 团队在有赞大号上的推文
多维度、多方式优化
① 不会单看一款产品、一期推广，更多考虑的是以月，甚至以季度为单位的前后对比，包括店铺访问量、会员增长、产品曝光等多维度的转化效果。
② 积极和有赞大号的运营团队保持沟通，无论是前期产品的选择，还是推广后数据的评估复盘，更全面地改善投放转化效果。
有赞大号团队的指导优化，给予了团队更大的信心。如今，他们每月会固定投报 4~8 次活动，1 篇单品推文发出后，往往一周内就能带来十几万收入，最终成交额甚至能达到 30 万。
03
高质量新客成会员
社群接龙来助力
要想店铺能够持续产出高额业绩，把新客发展成会员也是一条捷径。
因此，团队格外重视从有赞大号投放引来的新粉丝，还设计了一整套成熟的会员福利体系，包含 99 元终身卡和 8 大专享特权等。
据运营人员透露，投报活动结束后，在快递包裹里放福利卡片引导，一次就能带来 700 多新客沉淀在客服的个人好友里，转化成付费会员后，还有专门的福利群进行维护，总人数已经超过 2000。
△ 会员福利详情
而且，团队还尝试了社群接龙?玩法：每期选一个主题，比如补钙、厨房调味品，然后匹配度高的热销产品组成合集形式推出，方便老客直接选购。
目前，团队尝试了几期后，相关产品的访客量有了明显增加，准备将这一方法长期固定下来。
△ 团队的社群接龙详情
在坚持投报有赞大号以外，团队还有着一套成熟的拉新裂变方案：
① 组建「直播+公众号+个人号」矩阵，借助爱逛直播?带动老客频繁活跃，同时将爱逛的公域流量转化为自身私域粉丝沉淀下来，占比能达到 30%。
② 借助砍价 0 元购、多人拼团?和分享有礼等营销工具，在日常活动中持续扩大裂变规模。
△ 品牌的公众号和日常活动
细细想来，从走出困境到焕发新生，「拾味优选」团队靠的是 2 条秘诀：
① 认清合适自己的拉新渠道，借有赞大号推广爆品，打出知名度，渡过了创业瓶颈期。
② 有了新客后，及时转化为会员，并推出社群接龙等新玩法加以留存。
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