2021 下半年社交电商该怎么做？10 款必备营销工具，帮你抓住赚钱红利
2021年下半年，社交电商必备的10款营销工具有哪些？如何利用社交电商进行营销变现？
据统计，今年上半年全网小程序数量超过 700 万，基于微信的社交电商已经迎来爆发。
今天就根据社交电商的 4 大运营核心—引流拉新、互动留存、成交转化、提高复购，介绍 10 款社交电商必备营销工具，以及商家实操案例，教你私域营销究竟该如何发力。
一、引流拉新：规模获客，社交电商的「基本功」
1. 砍价 0 元购
砍价 0 元购能有效刺激用户邀请好友参与砍价，快速获取新客。
用户选择心仪商品发起砍价活动，分享给多个好友后，通过好友的助力，使商品价格不断降低，最终砍到商品最低价格（可以为0元）后，用户可以按照此价格下单，获得该商品。
同时帮助该用户砍价的好友，看到此活动后，也可以发起砍价，邀请更多人参与到砍价活动中，实现粉丝裂变增长的目的。
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2. 公众号
公众号已经成为了品牌连接粉丝必备的工具，它既可以连接粉丝，成为粉丝的信息获取渠道，也可以连接产品，成为产品的销售平台，还可以通过内容传播，为企业塑造品牌影响力。
利用有赞商城「仅限粉丝购买」功能，通过一些特价活动商品或发放一些福利，同时设置购物门槛，限定仅微信公众号粉丝可购买此商品，从而为公众号涨一波粉丝，进而为后续持续触达粉丝做好铺垫。
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3. 好友瓜分券
利用「好友瓜分券」工具，能裂变式获取流量。设置瓜分优惠券后，自动生成海报。粉丝为了领取优惠礼包，需积极分享邀请好友，让好友帮忙瓜分，店铺通过瓜分券在微信群传播，一键辐射大量粉丝，致使店铺流量成倍增长。
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二、互动留存：取得客户信任，打下变现基础
4. 优惠券
互动能有效促进粉丝传播、增加信任及提升粉丝粘性，利用优惠券，可以在微信公众号、店铺营销活动、售前/售后服务、会员服务、买家社群等与粉丝互动。在粉丝下单后，也可发放「裂变优惠券」引导粉丝分享好友，让大家都来领券买买买。
5. 视频号
今年以来，微信视频号直播成了一个重要的线上消费场景，许多品牌通过视频号与粉丝进行种草、技能分享、产品展示等内容互动，通过视频直播的形式与粉丝产生情感共鸣。
有赞还开通了视频号「限时秒杀」和「销售员」功能，视频号可作为销售员分享和导购的素材，并通过销售员裂变涨粉。粉丝在销售员分享的视频号内下单，销售员可获佣金，帮助品牌更好地吸引粉丝观看和快速成交。
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三、成交转化：考验营销变现能力的关键一步
6. 多人拼团
多人拼团作为常见的营销工具，以优惠的价格引导粉丝下单，并具有让粉丝邀请好友一起购买的裂变能力，一直以来深受商家们的喜爱。
目前多人拼团还有“老司机”玩法：利用「多人拼团」的引流效果，结合「发券宝」给进入商品页面的粉丝，发放店铺促销活动优惠券，提前预热店铺后续营销活动。
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7. 小程序商城
截至 2021 年上半年，微信小程序每日活跃用户已超 4.1 亿，小程序商城已经成为所有商家必不可少的营销工具，粉丝可从微信中打开，用完即走，解决了消费者因使用 App 成本过高而不买账的问题，有效提高粉丝成交转化，同时多一条路径触达消费者。
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8. 分销员
分销员能成功的将粉丝变成渠道，轻松打造销售团队，帮你解决商品销售难题。商家通过制定推广计划，招募买家、粉丝、员工、代理商等加入推广队伍，并在其成功推广后给予一定佣金奖励，最终实现双赢。不仅降低了推广成本，还能带来更多订单！
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四、提升复购：私域运营的核心优势
9. 会员储值
会员储值能有效的帮助商家提升客户忠诚度、增强会员粘性。商家可利用储值规则，吸引粉丝储值并用余额消费，配合储值营销活动，为你带来持续复购。
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10. 礼品卡
礼品卡是一种支持赠送、多次消费的储值卡。利用礼品卡能帮助商家发展新客户，适用于企业员工福利发放，老客户购买转赠，有效刺激老客户持续复购。
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