视频号案例 | 我直播教跳舞，一场课赚了14万
视频号里的形体礼仪老师：一边跳舞一边卖货，分享关于中青年女性变美的一切。
视频号流量密码
形体礼仪达人
最近微信视频号最火的账号是啥？形体礼仪老师。
优雅女人孙天舒，今年 4 月入驻微信视频号，新视数据显示，最近 23 场直播中，场均获赞 14.8 万。
粉丝们纷纷在她的视频下留言「简单而实用」「老师太美了」。
雨含形体礼仪美学，每场直播的平均观看时长可以达到惊人的 15 分钟。
△ 图片来源：达人视频号主页截图
直播开始，老师们走到台前，优雅而富有节奏感的健身动作，流畅而又纤瘦的身姿，加上富有年代感的音乐和文案，形体达人仿佛掌握了新时代的流量密码。
视频号后台数据显示，形体礼仪号的 80% 以上占比为女性观众，其中 30-50 岁以上的中青年女性占比最高。
即使是长达 2-3 个小时的直播，也有观众留言说自己连续打卡两个月了，每天都不想错过。
根本原因还是疫情之后大众对自身健康更加关注，长期的居家生活也让云健身成为了一种生活方式。
不需要固定的时间，固定的场地，随时随地就能跟着老师一起「云跳舞」。
此外，形体达人的美好形象也切中了中青年女性观众对于「更好的自己」的期待。
直播评论区刷屏的关键词常常围绕着「变美」「练出小蛮腰」「爱自己」等等。
观众不仅能学到健身动作，也能找到深层次自我价值需求的满足，这样的直播间不火才怪。
拓宽货品维度
从几千到十万的增长
有了流量，商业变现水到渠成。
课程之外，形体礼仪老师们通常选择带货进行变现。
早期，达人们根据粉丝们的反�。勐敉罱∩矸蚴墙∩硇�。但由于品类狭窄且复购率较低，一场直播下来，销售额只有几千。
而且，因为缺少优质供应链的支持，后续的带货显得有些乏力。
而事实上，视频号中青年女性变美市场需求非常大。
除了服饰，形体礼仪达人可以探索的货品品类还有很多，一切和女人有关的产品都可以成为带货的方向，日用、珠宝、手表、化妆品、护肤品等等。
△ 图片来源：达人直播间截图
8 月末，爱逛买手店和视频号形体礼仪达人孙天舒一起策划了宠粉日直播专�。獬≈辈ハ鄱畲锏搅� 14 万元，观看人数达到了 7.75 万人。
从几千到十万，只因为将货品结构做了全面的拓宽。
此次直播中，带货品类包含了日用食品，丝巾配饰，护肤美妆，单品价格从 9.9 元的引流款到 680 元的利润款不等。
以服饰类目为例，孙天舒推荐了万事利品牌的丝巾，即使单品价格较高，也卖出了很好的成绩，单品转化率超过了 15%。
除了品类上的拓宽，选品方向也紧贴达人的课程内容。
在推荐丝巾时，孙天舒向粉丝分享了搭配技巧，丝巾系法，色系配合等知变美技巧，并不只是聚划算式的卖货那么简单粗暴。
△ 图片来源：达人直播间截图
像孙天舒这种在带货时也注重内容和陪伴式体验——边卖货边讲解的方式，也为电商直播提供了一种不消耗粉丝粘性的长效带货模式：在场景中一边分享内容，一边带货，培养粉丝消费心智。
当然，不同的达人有自己不同的带货风格。
△ 图片来源：达人直播间截图
雨含形体礼仪美学则选择了另外一种方式，仅仅在日常直播时挂上商品链接，并不进行特别的解说。
一场直播下来，也能做到销售额 5 万元，而且，人均观看时长超过了 15 分钟。
只是多做了一步，挂个链接，就能轻松出单。
但她们的共同特点都是:
● 设置有规律的日常直播，培养粉丝观看习惯
● 在内容中融入带货，并不喧宾夺主，培养粉丝粘性
● 定期策划一次带货大促活动，以优质的货品、优惠的福利价格回馈粉丝，进一步巩固和粉丝的关系
视频号直播带货，以信任为纽带，只要找到质量过硬的供应链，形体老师也能变身带货达人，涨粉变现两手抓。
目前，越来越多的形体礼仪机构以及达人都选择了和爱逛合作，丰富自己的货品品类。
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