有赞微信直播“组合拳”怎么做？开播 10 分钟破竟能破150 万？

2022-07-08 13:54

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当下，「直播带货」之争愈演愈烈，为助力商家及时抢占流量红利，有赞直播解决方案已快速覆盖微信、快手、陌陌、虎牙等平台。其中，微信生态作为直播重镇，有赞提供了「爱逛直播+小程序直播组件」两种解决方案，支持商家用双播模式在微信平台上最大化直播运营价值。据悉，包括雅戈尔、TCL、阿芙精油、付小姐在成都等多家知名品牌，均已接入有赞微信直播解决方案，并实现不同程度的销量暴增。

微信直播「组合拳」：

爱逛直播+小程序直播组件

爱逛直播，是有赞云和爱逛联合发布的独立小程序直播平台。爱逛扎根于微信生态，可实现从朋友圈、微信群、公众号到直播间的无缝跳转，并打通有赞旗下交易系统和营销工具，助力商家提高转化效率。此外，基于爱逛「精准频道推荐」以及「积分换流量规则」，商家的直播频道可曝光给更多用户。

小程序直播组件，是微信官方发布的直播插件，支持商家在自有小程序中内嵌直播功能，让用户边看边买。

获取微信公测资格的商家，可通过有赞后台「店铺—微信小程序—基础设置—重新授权」路径，将小程序直播权限授权给有赞，有赞即可代开通并帮助商家上线带有直播能力的小程序。

接入微信小程序直播组件后，商家可以直接在微信小程序后台创建直播间、入库商品并将商品关联到直播间。

相较爱逛的平台模式，微信小程序直播组件不支持观众切换直播间，更偏向于「封闭式」的私域流量运营，帮助更多商家打造线上经营闭环。

基于微信生态，两种模式各有优势。「爱逛直播」的平台模式能为商家带来更多流量曝光，并提供更多类型的营销玩法，诸如拼团、秒杀、分享送券、直播间建群等，便于品牌获取更多新增流量；「小程序直播组件」，更多是满足商家把顾客留在自家小程序的需求，侧重品牌对已有私域流量的盘活。

商家直播销量创新高

有赞微信直播方案见成效

有赞微信直播方案推出以来，收获了众多商家的极力追捧。2月20日，TCL以「员工内购会，亲友享好礼」为主题开启有赞直播首秀，开播10分钟内破150万，一小时助力分享人数超2万，单场销售近1000万元；3月7日，知名男装品牌雅戈尔通过爱逛直播，打造「307最宠男人节」，直播间带动销量突破542万。

而在新冠肺炎疫情期间，越来越多线下门店开始通过小程序直播卖货的方式，缓解门店歇业带来的损失，掀起一股「云卖货」潮流。江苏本地明星百货品牌「文峰集团」打造了近30场直播，线上访客数实现 7 倍增长，整体销售额实现3倍增长；餐饮界网红「付小姐在成都」联合有赞直播开启了直播首秀。持续 2 个多小时的直播活动吸引了超 3 万观众在线围观「撸串」、收获 40 万点赞、超 2000 个店铺关注，并顺利搭建了付小姐线上社群，产品也在直播过程中几次增加库存。

基于微信生态，有赞之所以能成为众多商家直播带货背后的 SaaS 服务提供者，与其技术实力以及在商家群体中的信任密不可分。「爱逛直播+小程序直播组件」双模式，既满足了商家对直播领域新增流量的挖掘，又能助力商家建立「私域流量池」，提高单客价值。

作为最早的直播电商解决方案提供者之一，2018年有赞与快手达成战略合作，仅在 2019 年上半年，有赞商家来自快手的交易额就达到 10 亿元人民币。此后，有赞又陆续打通陌陌、虎牙、微信等多家平台，帮助商家通过多渠道获客。

无论什么直播平台，核心价值均在于「引流获客」，是一块敲门砖，而如何让直播间的流量实现高效购买转化，如何让一次购买后产生二次购买，并让老客户持续带来新客户，则是有赞的价值所在。做直播带货，不仅应该重视直播间的打造、主播的培养，还要重视直播带来的私域流量运营，不断通过营销工具和手段，提高顾客留存率，把每一个顾客的价值发挥到最大。唯有这样，才能打造一个真正具备「含金量」的直播间。