母婴行业如何涨粉变现？昔日媒体人转行做母婴，1年狂销4000万
全职宝妈白手创业 5 年，与 60 万妈妈做了朋友。
*本文 1863 字，阅读需 6 分钟
本期有赞说，我们采访到「OK之选」的创始人OK妈。曾为媒体从业者的她，经历了全职宝妈再到有赞店主的转变，在短短几年内，从 0 到 1 打造出年销 4000 万的明星店铺「OK之选」。
采访过程中，OK妈不仅分享了「OK之选」是如何成长起来的，还透露了其在店铺运营层面可直接复用的硬招！
01
媒体人办公众号
引流变现有绝招
曾为媒体人的OK妈本有着漂亮的履历，但宝宝的降临，为她的职业生涯按上了暂停键。
2015 年微信公众号正兴，带娃之余，她一边学习、一边研究母婴头部号。有了知识积累，加上带娃经验、写作能力，她找来 2 个朋友，3 个人合计办起了公众号。
粉丝怎么涨起来？他们想到了 2 个好办法：
① 课程引流
② 大号导流
1. 免费线上语音课引流
2016 年，她们开始在公众号上开设线上免费科普讲座，动用身边人脉和资源，请来教授、专家以语音的形式，每周开设一次微课。
免费课程吸引了一大波妈妈粉，OK妈也积累了最早的一波粉丝，关注数量很快从最初的 2 万涨到 10 万 。
△ 课程表
2. 给大号投稿，供稿导流
因为公众号的一篇《带娃去旅行，孩子和家长会发生哪些神奇的变化》成为爆文，账号被很多母婴育儿类自媒体关注，陆续有很多大号找来转载。之后，她们通过固定给超级大号投稿的方式，从大号导流。
有了粉丝基�。乱徊皆跹湎�？
这个时候，OK妈公众号粉丝已经增长到 30 万，除了课程和广告，还有别的变现路径吗？
一次粉丝留言，她发现宝妈们对「货」有旺盛的需求，而自己已经具备了卖货的基�。�
① 粉丝人群精准，且通过日常的互动已经具备信任基础。
② 妈妈们自身有旺盛的社交需求，具有求知欲和分享欲，易带动购买。
③ 母婴行业具有信息不对称、供需不匹配等痛点。通过自己链接厂家，在市场上寻找高性价比的产品以优惠价回馈给粉丝，可以为粉丝省下日常选品、比价的时间。
那时，OK妈还是儿童阅读推广人，对于阅读方面很有自己的心得，阅读是她日常亲子活动的重要一环，并且她很爱研究、研读宝宝的相关读物，经常受邀给出版社写推荐语和导读。
于是，她的第一次「带货」便从儿童绘本开始了。
之后，考虑到母婴的消费周期和人群需求的延伸，OK妈还拓展了产品线。
最初 70% 的比重都在绘本。从绘本开始，后来慢慢拓展了宝宝用品、玩具、妈妈用品，最后到生活用品。
为了方便粉丝下单，「OK之选」上线了，其瞄准了 0-6 岁婴幼儿的宝妈人群，以养育子女为切入口，进入母婴市�。翘峁┐硬溉槲寡�、益智早教到居家生活等全面的产品和服务。
02
每周团购
1个月做到 400-500 万
每周团购，是OK妈与粉丝之间最具代表性的「活动」。通过每周团购，「OK之选」每月最好的时候可以做到 400-500 万，1 年创造近 4000 多万的销售额。
1. 固定团购时间
每周三推出 2 个新品，1-2 个往期返团 ，偶尔也会增加周日团购。
2. 周期不会太长
一般一个产品团购时间是 3-5 天，保证上新速度。
3. 推广内容全面详细
团购主要针对公众号的粉丝，每次团购前在公众号发推文做详细介绍，包括商品价格、特点、使用场景、购买方式等。
△ 公众号推文对使用场景和活动信息的描述
4.选品聚焦
选品满足家庭中妈妈和孩子的日常需求，在外形、功能、价格上具备高品质、颜值、性价比的特点，走亲民路线，价位适中。
据OK妈介绍，有一次团购一款彩虹积木的玩具，几个小时就卖掉了 7000 多份，导致全网断货，并且带动了产品在国内知名度的传播。
「尽管利润微�。颐敲挥醒≡窀阋说拿芏劝宀闹剩�选择实木。在产品层，品质和带给妈妈或者宝宝的实际意义更为重要。」
5.提高转化，促进复购增购
① 造节：经常推出如吃货节、周年庆等主题性的营销活动，刺激粉丝的购买欲望。
② 搭配满减送?，促进增购。例如在吃货节，「OK之选」做了全场消费前三赠送价值 2000 元的全场活动商品大礼包，搭配全场满减促进增购，一场活动创造了 60 多万的销售额。
③ 年卡锁定频次：今年 2 月，「OK之选」和农科院合作推出的大米，单件团购 89 元，年卡在团购价 89*9=801 元的基础上再优惠，只需 699 元。通过这样的方式，基本锁定了客户全年的大米消费（ 3 月到 10 月），销售额达 200 万以上。
△ 合作推出的大米
03
三步维系老客
「OK之选」通过积分商城?搭建了会员体系，以未用完的积分额度，提高客户离开成本，促进老客留存，提高忠诚度。
积分获取、消耗闭环如何构建？
1.积分获取
① 消费积分，消费 1 元抵 1 个积分
② 关注公众号、收藏店铺小程序赠送其一定的积分
2.积分兑换有 3 种形式
① 积分兑换商品，多达 40 个品种，客户可兑换的种类越多，消耗积分越容易。
② 积分+少量现金兑换商品，方便自身灵活控制积分兑换的成本。
③ 积分直接兑换优惠券，刺激客户进店购买，提高成交转化。
3.积分消耗
① 店铺美彩国际做活动专题页，增加跳转提示，放置积分商城入口，让客户「想花积分」并知道「怎么花积分」
② 公众号定期写文章告知兑换信息，达到提醒的目的，提高客户兑换频率
③ 店铺上线高价值兑换商品（通常需要大额积分兑换），以促进积分消耗。
△ 积分兑换
在维护老客层，OK妈分享了自己多年来的开店心得：「品牌和用户之间，最珍贵的是永远是情感的联络。」
△ 来自客户的分享
「即便我们用了再多的商业手法，最核心的、不能改变的一点是——对用户的理解，懂得用户的需求。」
点此立即进店参观
推荐经营方案
打开微信扫一扫即可获取
-
1000+最佳实践
-
500+行业社群
-
50+行业专家问诊
-
全国30+场增长大会
请在手机上确认登录
