快手直播4小时破3000万，就靠超级主播+品牌货源？

2022-07-02 22:59

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5 月 17 日，有赞联合杭州栖悦城?西溪奥特莱斯共同举办的「全民狂欢购物节」正式开启。当日晚 7 点，有赞创始人白鸦携手快手 top 级红人二驴平荣夫妇的现场直播活动，将本次购物节推向高潮。

有赞数据显示，本场直播累计观看量近 2500 万，引导成交金额超 3000 万。成交突破 10000 单仅用时 47 秒，可见用户下单速度之快。值得注意的是，本场活动客单价达到快手平均客单价的210%，由此可见，高价品质商品在快手平台同样受到老铁的青睐。其中飞科经典三刀头剃须刀成交超 35000 单，康巴赫不锈钢煎炒锅成交超 10000 单，罗莱印花可水洗软凉席三件套 60s 成交 18000 单，华为 HUAWEI nova7 SE 5G 手机成交金额破 500 万。流量、销量双丰收的背后，有赞推出的「有赞客」模式也在这场活动中展现实力。

据悉，本次直播共计推出 20 款商品，由有赞品牌商家以及西溪奥特莱斯共同提供，其中包含华为、周大生、斯凯奇、罗莱 lovo、飞科、GXG、李宁、付小姐在成都、青岛啤酒等众多知名大牌。除了超值优惠价以及一元秒杀，活动还为幸运粉丝免费放送了多重锦鲤福利，诸如价值 5000 元的付小姐全套小火锅产品、青岛啤酒承包一年啤酒的月寄礼包、李宁 2020 新款服饰大礼包。

在开播当日，二驴在其快手官方号中感性喊话：「要卖货，开有赞，干就完事了」，从侧面印证了有赞与快手的合作，正在不断为主播流量变现带去利好。2018 年起，快手主播便可直接接入有赞店铺，实现短视频和直播流量变现，也可通过「有赞客」模式与品牌商家对接，帮助商家直播带货，获得相应佣金。

有赞创始人白鸦在直播中表示：「因为疫情原因，很多有赞服务的线下零售商家经营受到影响，所以有赞团队从春节假期起就开始忙碌，帮助商家应对疫情冲击。我们希望通过与二驴，以及更多主播红人一起，用直播这样的方式，助力线下零售复工复产。同时，有赞希望通过‘有赞客’模式，连接主播和优质商家，解决主播的货源和变现问题的同时，也解决了品牌方缺流量和推广渠道的问题。」

据悉，有赞旗下的「有赞客」是为网红主播、供货商搭建桥梁的推广平台。有赞客汇集了大量的品牌商、一级经销商以及大牌代工厂，不但能提供优质货源，而且有能力为主播提供有保障的生产供应链，同时各位红人主播还能享受到寄样，专属客服等诸多主播权益，开启零成本卖货之旅。

当下，有赞客平台拥有超 200 万的优质货源，覆盖全品类。阿芙精油、宝洁、良品铺子、韩都衣舍、周黑鸭、珀莱雅、娇兰佳人等在内的诸多品牌商家已加入有赞客。除了高知名度的品牌商品，有赞客也涵盖了众多高性价比的工厂源头好货，可以匹配不同领域的主播需求。除此之外，其货源池的爆款数量多、新品更新速度快，更符合直播货品翻新率高的需求。

目前，包括二驴平荣夫妇在内，「有赞客」已聚集了包括贝源哥、高迪家族、芭比、牛肉哥、小佛爷、胡颜雪等快手头部主播，以及众多中腰部主播。而随着直播成为大众网购的热门场景，品牌商对主播的需求也日益细分化，不仅限于大众熟知的头部主播，细分类目的中腰部主播也在受到更多青睐。在刚刚过去的水星家纺「超级宠粉日」中，其通过「有赞客」，成功对接 22 个家居类中腰部快手主播，在活动中实现近 300 万销售额。

红人主播、品牌商是组成直播带货产业链的关键，未来，直播带货仍有流量红利值得挖掘，而有赞希望通过「有赞客」模式，为双方创造更多价值。