【建议收藏】突破流量困境：如何获取首批流量并有效转化
技
1
巧
流量获取&获客方式
一、资源导流
1、从电商/本地平台导流
【目的】：把平台客户转化为自有客户（大鱼塘钓鱼=>自家鱼塘养鱼）
【好处】：可自主进行活动触达，随时上新公告、活动预告、打爆品等，提升客户粘度及复购率。
【导流方法】：
方法1：在包裹内附上一张印有公众号二维码或个人微信二维码的单页，以优惠券、扫码红包、口令红包等简单直接的方式引导客户关注。
方法二：通过有赞短信群发功能或客服一对一触达的方式， 定向给客户发送引导关注公众号或个人号的内容。内容以优惠理由+微信号的形式为主，话术要凸显1对1的专属感，拉近与客户的距离
方法三：
根据已产生的订单的收货人手机号，用个人微信号批量添加客户。引导添加的话术也要凸显1对1服务的专属感，可以以赠品为吸引，切勿过分强调品牌，拉远与客户距离。
2、从门店商超导流
【目的】：把门店客流聚集到社交工具上，如微信公众号、个人微信号。
【好处】：可及时进行信息促达，如新品上市、活动预告、清库存，提升客户活跃度及复购率。
【导流方法】：线上会员引导；线上专属送；会员赠送。
注：关注得优惠券、关注送积分、关注送赠品等看得见的实惠是转化效果最好的方法，因为线下客户进店本身就是有购买需求的，此时给予用户一些优惠，顺水推舟。
二、有赞资源
1、千万级粉丝大号“有赞”
【公众号类型】：服务号
【粉丝定位】：卖货
【推广形式】：图文/贴片/菜单栏；专题活动/拼团/秒杀/砍价；有赞精选app和小程序
【收费形式】：免费/CPS计费/坑位费
【报名路径】：店铺后台—营销—我要推广
2、有赞广告投放
精准定位，效果更好，成本更低，发掘更多新客户。
【投放路径】：店铺后台—营销—我要推广
三、其他资源
1、寻找更多的大号合作
ps：可以通过「新榜」、「西瓜数据」等工具找到最适合的公众号。
2、地推
在人群聚集的地方面对面接触客户，通过展示服务+奖品赠送获取用户。
3、异业合作
分利用自己的社交网络关系寻找与自己匹配的合作伙伴。
2
流量转化-如何产生首单交易
一、微信公众号设置：公众号菜栏与自动回复设置，直接影响订单转化。
1、菜单栏搭建
【一级菜单】：
数量：建议2-3个
必备一级菜单：进入商城、我的**
可选一级菜单：品牌简介、加入社群、店铺活动
【二级菜单】：
产品背景：品牌故事、老客评价、媒体报道
微商城店铺：全店商品、新品上架、热销爆款、专题活动
售后服务：订单查询、联系客服、常见问题、会员主页
2、关注后自动回复
【建议框架】：欢迎语+介绍语+活动信息
关注后欢迎语可以使用一些小图标，更能吸引用户；介绍内容可以使用图文/领取优惠/介绍店铺活动等形式 ；最后可以提醒用户添加个人微信号或者关注后给积分，为后期用户留存做准备
3、公众号推送
公众号推送时间固定，让用户养成阅读习惯。
推送内容格式建议：
【头条】：结合节日推送相关内容或者推送主推商品。
【中间条】：精选一些优质内容或者商品展示。
【末条】：推送一些优惠活动或者推送下期活动的预告。
二、有赞店铺搭建
1、店铺美彩国际布局
【公告】：店铺重要活动或工作安排通知
【顶部图片广告】：重要位置，店铺第一印象的入口，建议展示店铺主题性或近期重要活动
【商品搜索及热词推荐】：方便顾客查找产品
【分类导航区】：店铺各商品类别或活动的主要入口
【商品分类展示区】：具体展示各类商品
2、营销活动三要素
【优惠券】：易产生购买冲动；多种发放形式，使用灵活 ；自定义使用条件和期限。
【限时折扣/秒杀】：聚焦爆品或引流品 ；短期产生大量购买；固定时间活动，养成顾客访问习惯。
【满减】：购买一定金额即可享受优惠；提升客单价；多种商品搭配，覆盖群体广。
三、个人微信号运营
低成本触达，更精准、更灵活；塑造拟人化形象，拉近粉丝距离。
1、导流个人号
使用个人微信号，加粉丝为好友，可在店铺、图文、商详展示二维码，或客服引导。
2、社群运营
根据粉丝特点及活动性质组建社群，专人维护，保持群活跃，促进转化。如：打卡群，拼团群，会员专享群等。
3、朋友圈运营
及时更新动态，包括促销活动，新品、时事热点等，触达率高，形象亲近，易产生互动。
四、拥有自己的小程序：
抢占核心入口，助力商家经营，功能强大，快速上手。
了解更多
点此获取完整版PDF
更多流量干货，敬请期待下期！点此反馈更多你想看到的内容，我们给你量身定制。
推荐经营方案
打开微信扫一扫即可获取
-
1000+最佳实践
-
500+行业社群
-
50+行业专家问诊
-
全国30+场增长大会
请在手机上确认登录
