涨粉3000，成交50000，教你用小程序低成本增粉！
河北广电网络集团秦皇岛有限公司成立于2000年12月，隶属河北广电信息网络集团。公司着力打造“党媒政网、民生广电”，业务范围包括高标清数字电视、互动电视、宽带互联网接入、数据专线、智能视频监控、无线WiFi覆盖等多个领域，覆盖秦皇岛全市。目前，秦皇岛广电网络组建了微信专项运营团队，虽然积累了不少用户，但还是急需给公众号增粉，提高粉丝转化。
今年11月份，秦皇岛广电网络加入了有赞星火计划，通过有赞广告投放系统投放小程序广告，为公众号增粉导流，一周时间精准涨粉3000人，投放期间店铺成交近5万，转化效果远超预期。
小程序广告实现低成本加粉
秦皇岛广电网络这次的投放重点放在增粉上，当时同时测试了公众号文章底部广告和小程序广告，发现公众号文章底部广告，没有带来太多的增粉量。而小程序广告投放效果却非常不错。这可能是因为秦皇岛地区的目标用户平常有阅读文章的习惯比较少。同时，小程序广告的投放成本相较朋友圈广告也会低一些。
基于这个考虑，有赞广告投放团队建议秦皇岛广电网络做小程序广告，这样能够带来更好的增粉转化。
素材优化+人群定向，提升增粉精准度
为了保证增粉的精准度和有效性，有赞广告团队在广告素材的文案、人群和区域定向上都做了优化。
文案素材：秦皇岛广电网络优势在于有线电视覆盖频道多，在线交费方便，在线立减交费优惠200元，本地监控免费看等。针对这些亮点，有赞广告团队做了一系列测试，发现“在线立减交费优惠200元”，“本地监控免费看”的相关素材成本最低、量最大。后期还加入了“一年套餐免费领”的抽奖活动，效果也是相当不错。通过这些优惠的福利活动，提升了增粉转化，让粉丝进一步下单购买。
人群和区域定向：
人群定向：由于对充值有需求的用户一般年龄都在25岁以上，所以选择了25岁-60岁的人群。
区域定向：只投秦皇岛市。
通过地域和年龄这两方面的优化，广告吸引过来的粉丝基本为秦皇岛广电网络的目标用户，保证了粉丝的精准度。
大力度营销活动促进粉丝转化
秦皇岛广电网络为了转化更多的新增粉丝去线上缴费，在双11期间推出了大力度营销活动——线上交费最高立减200元。如此重磅的让利活动，是线下门店享受不到的。
小程序广告投放素材里重点突出了营销活动，通过关注公众号后的自动回复和菜单栏来参与活动。
同时还推出了抽奖活动，中奖用户将获得所订购业务在该终端免费延期一年。通过大力度的福利刺激，更快引导粉丝去下单。
短短一周，涨粉3000人。投放期间，广告粉丝订单成交额5万，投入产出比达1:3.8。ROI成绩超出预期，秦皇岛广电网络表示，之后还会推出不同的优惠活动，搭配朋友圈广告，将广告投到不同广告点位，给不同习惯的用户看，全面吸引本地用户。
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