锁定6万精准粉丝，大促日销3千笔，蔬果先生有啥招？
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蔬果先生是一家运用有赞开店，主营生鲜、快消品的商城 ，由社区电商起家，后期转型升级为全国配送业务。蔬果先生于2015年通过有赞开启线上微商城“蔬果先生精选”，并以门店为原点向周边社区发展分销业务，截至目前招募了277名社区分销员，积累了60000多线上精准客户。目前蔬果先生月销20万元，老客占比达77%，复购率44%，复购50次以上老客有276位。
三阶段打法，推爆粉丝团购节
蔬果先生在去年12月6日，正式转型升级为全国物流配送模式，同时发起转型粉丝团购节，主要活动为全场商品拼团+特定商品9.9元+买一送一。
目的在于，在业务转型初期维持老客的购买习惯，同时吸引全国范围内的新用户进店转化。
1.1 前期准备：投票调查
因为由门店发货到周边社区，当天送达的社区电商模式，转型为全国物流配送的纯电商模式，难免会延长用户的收货时间，降低用户体验。
为了尽可能地不伤害用户体验，在转型前期，蔬果先生发起了一项用户意愿调查。一方面了解用户对店铺配送方式转型的意向，另一方面也为后续的活动做了预热。
-目标群体：复购50次以上的核心老客
-使用工具：有赞微商城投票调查
-设置路径：有赞商家后台-配套工具-投票调查
-调查内容&结果： 对配送方式更改的意见，对2人拼团活动的参与意向。
结果显示核心用户对配送方式的改变都表示理解，对拼团活动参与意向很高，并大部分意见表示希望店铺可以丰富产品线，提供更多选择。
1.2 第一波活动：全场2人拼团
-拼团活动设置：为了最大程度刺激用户下单，蔬果先生首波活动为全店商品都设置了2人拼团活动。价格优惠在7-10元区间。
-推广形式：活动当天，微信公众号图文推送，图文页突出拼团价和划线价信息，结合购买引导刺激用户下单；
在此前搭建的30个老客社群内，由客服发起拼团引导。
与此同时，蔬果先生搭建了两个新用户社群，设置专门的客服，对新用户进行拼团培训。这里的逻辑是，很多新用户可能过去没有拼团经验，对拼团的认知不强，需要花更多心思去引导。
小贴士：在拼团海报上加上商品购买链接二维码和扫码购物引导语，信息点会更加鲜明，有助于促进用户转化。
-活动效果：一次活动订单1000+。
第二波发力：9.9元商品引流+买一送一
在用户体验过快递物流之后，对于产品和物流速度都比较认可的情况下，再度发起9.9元商品+买一送一活动，为店铺引流更多用户。
-选品：9.9元商品选择爱乡亲水蒸蛋糕500g/箱；买一送一产品为水蒸蛋糕、肉松饼、枣泥面包、手撕面包玛丽蘑菇蛋糕500g/箱等。商品通过有赞分销市场找到供货商，并合作发起促销活动。
-推广形式：分销员社群内发布产品素材（朋友圈文案、海报），鼓动分销员进行推广；
同时，在用户社群内发布文案和海报，引导用户进店下单。
活动结果：活动开始当天订单突破3000+
用户+分销员：运营与管理两手抓
2.1 分销员招募与管理
招募门槛：在店铺下单超过5单的老用户。这类用户忠诚度高，且居多是门店附近社区的常驻人口，在社区内有一定的人际圈；店铺内部员工
管理方式：
① 社群：统一拉入分销员社群，每天在群内提供分销员海报+文案，供分销员发朋友圈；定期交流推广、获客的分销玩法。
② 分销员等级：分销订单5单以上为初级分销员；分销订单20单以上为高级分销员。高等级分销员会比初级分销员佣金更高，以此激励分销员的积极性。
③ 活动业绩考核：为保证营销活动的效果，会在每次营销活动的时间节点内，对分销员进行单次活动的业绩考核。
分销员设置路径：有赞商家后台-销售渠道-分销员
2.2 用户社群运营
每日商品推送：日常客服在社群里时刻刷存在感，以海报+文案+产品链接的方式，推送新品、应季生鲜等产品。
商品文案除了常规的卖点提炼+活动信息外，还会增加已购用户反馈+产品食用科普类的内容。
每周六晚8点红包活动：每周六晚上8点，蔬果先生会在用户社群内发起抢红包活动，抢红包手气最佳者能够都免费得到一款商品。
其实这样的一场活动目的在于活跃社群，所以红包不需要太大，只要达到游戏目的就可以。
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