案例 | 1件T恤60天卖到400万，这样就能实现分销爆发增长？
「极果优品」是著名好物消费推荐平台极果旗下的电商业务，2016年开始在有赞开店，并入驻有赞分销市场成为供货商，两年多来已招募分销商2万家，曾创造订单一秒刷屏，数十件单品销量破万的业绩。
分销供货怎么从0到1、月销百万？极果优品今天就来告诉你。
掌柜说
“有赞提供最专业的前端技术支持、最贴心的后端服务，让我们直接和用户联系起来，轻松完成交易，让新媒体人有了新的变现方式！”
01
入驻有赞分销市场
拓宽销售渠道
极果最初只是一个好物分享平台，并没有电商卖货业务，但是在做分享的过程中，不断地有用户反馈想要获得购买渠道。于是在2016年，极果优品开通了有赞微商城，开始了电商变现之路。
开通微商城后，极果优品发现仅向粉丝卖货，渠道还太窄，正好看到有赞的分销市�。锩嬗写罅坑辛髁康换踉吹纳碳遥且桓黾训南矍溃谑窃�2016年下半年果断入驻分销市�。晌┗跎蹋剂斯┗醴窒穆艋踔�。
△ 极果优品入驻有赞分销市场成为供货商
02
从0做到20000分销商
只是做了这2点
成为了供货商，但是怎么招募分销商前来分销卖货呢？在找分销商上，极果优品总结了2点经验。
1. 硬核产品和服务能力
作为供货方，产品绝对是最硬核的招募书。
首先是丰富的产品品类，给分销商多元化的选择。产品覆盖的品类越多，能吸引到分销商的范围就越广。
其次，紧跟潮流，首发新品。极果优品会紧盯国内外的电商资讯，一有新货、好货就立马上架，拿到了“独家”或“首发”的优势，让想卖同款的商家主动来分销。
例如，独家代理的超吸水排汗T恤，短短2个月内销售5万件，销售额达400多万。
△ 分销爆款：超吸水排汗T恤
最后，持续产出优质的导购推文，分销商可以直接复制使用，让没有电商经验的流量主也能轻松卖货。
△ 持续产出优质导购推文，分销商可以直接复制使用
2. 主动挖掘潜在分销商
除了靠产品和服务被动等分销商建联，极果优品也会主动出击，从各个渠道挖掘有意向的分销商。
极果优品不仅会依靠自己的人脉，挖掘分销商，还会积极参与有赞活动，寻找潜在合作商家。
例如，有赞学院、有赞商盟经常会开展线下活动，极果优品就会趁这个机会宣传自己业务、给品牌背书，吸引更多商家来分销。
△ 极果优品参加有赞线下活动寻找潜在分销商
03
打造爆品
把分销做到最大化
持续有爆品，是吸引分销商的另一大法宝，极果优品几乎每月都有新爆品，那怎么打造爆品呢？
① 产品本身有优势、有特点，因为“特点”即“卖点”，能第一时间抓住眼球。如一款有10000个透气孔的跑鞋，超强透气的特点，让它上线3天销量便突破5000笔。
△ 10000个透气孔的跑鞋
② 内容包装把优势放大、可视化，比如尽可能多采用照片、动图、视频展示产品卖点，不仅大大提升产品本身的可读性，还能让每个看到的用户都能产生共鸣，直击痛点，最终瞬间打动用户下单购买，并产生二次分享传播，获得滚雪球的信任流量。
△ 动图直观展示防污T恤的防污能力
爆品打造完后，就是要将爆品的影响力发挥到最大化，吸引更多分销商来分销。
作为供货商，极果优品会根据之前的销售情况，进一步完善售后体验，例如补充尺码试穿报告、买家秀等，尽量把售后降到最低。
△ 补充尺码、试穿报告，完善售后体验
同时，根据在自有渠道的推送情况，给到分销商数据支持，包括推送人群、转化率等，给分销商做参考。
注意，一定是要给到真实准确的数据，才能建立跟分销商之间的信任，达成长期合作。
除了以上介绍的方法，极果优品还会主动与代理商沟通，介绍新品、对接反馈，按照用户画像分类运营分销商，并给予分销商有针对性的选品建议和内容指导。
现在极果优品已有近2万名分销商，每月带来数上万件订单和百万成交。极果优品也会继续深耕供货业务，服务更多优质商家和内容创业者。
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