线上精准引流，回报率2倍，润微内衣教你用小程序卖货！
专栏 | 有赞广告投放
* 全文 1330 字，阅读仅需 4 分钟
创立于 2009 年的润微，是一个深悉现代女性需求与流行趋势的内衣品牌，秉承大自然灵感和无钢圈，给女性带来自由、自信的形态美的品牌理念，专注于人体工学设计、内衣款式及面料研发。据了解，润微在电商平台有着不错的销量，但平台流量大，留存少，导致润微店铺的粉丝粘性较低，因此如何才能做好粉丝留存和持续的复购是此次投放的主要目标。
此次借助有赞广告投放系统，润微投放期间曝光量超过1900万次，投入产出比达 1:2。
商家心声
润微内衣通过有赞广告投放系统投放朋友圈和公众号广告后，店铺的销售额有了很大的提升。在图片文案素材，广告位测试，营销活动设置和数据包使用上，有赞广告优化师的建议及执行是很高效的，特别是在后期润微内衣的投放上，积极提出了自己的运营策略， ROI 也超过预期。
1
精准人群定向投放
转化私域流量
在投放前期，润微给到有赞广告优化师较大数量级的种子用户包，通过有赞数据管理平台进行人群建模，投放前期就获得了较好的转化效果。后续有赞广告优化师基于种子用户人群模型，使用微信广告后台罗卡及 oCPA 拓展工具，对人群进行了阶段性的拓展，不断优化人群、地域、兴趣定向，在老客的人群模型基础上不断的寻找相似的新客，获得了更多高质量精准的用户群体。
定向群体特征：定向年龄在 18~40 岁，有美容，个护，旅游和孕产育儿兴趣消费行为的群体；
定向地区：以沿海城市及经济发达省份为主；
投放时间段：主要集中在早上 8 点~10 点和晚上 20 点 ~ 23 点，这个时间段的点击率和转化率相较于其他时间段都高。
2
多种广告展现形式
助力流量变现
在广告位投放上，有赞广告优化师同时投放微信朋友圈，公众号和小程序广告，其中朋友圈广告采用卡片广告的展现形式，用户可直接点击广告跳转到润微小程序落地页；公众号广告主要投放文底的位置，且广告采用了优雅大图展现形式，点击率比较高，单条优雅大图计划点击率可以达到 1% 以上；小程序激励视频广告点击率最高，由于使用 CPM 计费，转化成本也较高，有赞广告优化师着重优化定向，结合 oCPA 的使用获得持续稳定的转化。
△ 朋友圈卡片广告
△ 公众号文底优雅大图广告
广告素材：
投放过程中，有赞广告优化师不断优化润微广告文案和图片。文案简洁明了，直接展示产品活动「划算」、「限时优惠」「粉丝福利， 198 元抢 3 套」等优惠力度。另外，外层图片使用优雅大图，展示爆款的内衣产品，整体色调风格比较柔和，符合女性审美，在视觉上给用户留下深刻印象，刺激用户购买。
△ 小程序插屏广告
3
设置超值营销活动
实现产品售卖
在润微内衣投放的营销活动上，有赞广告优化师设置了「198 元 3 套」和「99 元 2 件」2 种活动。相比于「99 元 2 件」活动，「198 元 3 套」的产品活动客单价较高，转化率和整体的 ROI 也最高。有赞广告优化师有效利用有赞微商城营销插件功能，在落地页中设置提示广播「加购 3 件，用户点击结算后价格自动变为 198 元」的路径，使得转化率实现了从 0 到 2.97% 的飞跃，有赞广告优化师还建议后续可以在落地页上多加一些提升转化的功能插件。
△ 「198 元 3 套」的活动图
△ 「99 元 2 件」活动图
运营说
有赞广告金牌优化师-Cindy
润微内衣投放前期，基于种子用户包建模出的人群画像，对后期的定向和拓展有很大的帮助。在选择广告位投放，图片文案素材修改，产品活动套餐搭配上，润微内衣也积极配合我的建议。在润微内衣后续投放上，基于广点通 XQ 流量大等原因，可以尝试选择广点通平台投放，另外，素材创意上需要有些调整，可以结合有赞微商城丰富的营销组件，设置新的营销玩法，来提升产品下单率和付款率，实现产品售卖最大化。
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