当特斯拉都能拼一拼，你的课程要怎么拼？
深度解析3款进阶拼团玩法
自以拼多多为首的社交电商崛起以来，微信生态充斥着层出不穷的社交玩法，这些玩法也逐步渗透到以教育培训为首的垂直行业：0.1元团，砍一刀，任务海报…
在这样的背景下，教育企业的运营人员需要花费在招生运营上的心思也越来越多。基于这样的行业趋势，我们于上周四启动了有赞教育「运营有招」营销专题系列课，分享我们在过去商家服务领域沉淀下来的玩法心得，希望能够通过轻量化的技巧分享帮助教育运营人成长。
以下是第一课「多人拼团三板斧」课程笔记：
01 拼团玩的是心理
对于绝大部分教育企业而言，拼团玩法的核心目的无外乎两类：
1. 促成交，借助限时拼团优惠，降低用户决策门槛，提高新客的首单付费转化，促进老生提前续费，重点关注成交转化效果，2～3人团居多
（蜂蜜阅读限时99元课）
2. 拉新客，通过低价引流课，高价值内容包装，超低门槛参团，刺激用户发起拼团和转发， 快速获得大量潜在用户，重点关注裂变拉新效果
（考虫0.1元引流课）
不管目的如何，2种玩法都是在利用消费者的心理决策：才一分钱、分享一下也没啥、东西真多。了解了一场拼团活动的出发点，我们再来看它的执行过程。
02 三种教育场景下的拼团玩法
在有赞，我们基于5000+活动数据，内部盘点出教育商家最常用的三种进阶拼团玩法：
1.低价拼团
【适合课程】
低价引流课（低门槛，广撒网，受众用户广 ）
线上：直播课 / 名师讲座 / 精品专栏课 / 线上训练营 / 学习资料礼盒…
线下：体验课+附赠实物礼包
【玩法介绍】
低价拼团（0～19.9元），3～5人成团
【玩法特点】
价格低，受众大，能在短时间内获得大量订单
【活动路径】
【参考案例】
相伴升学课堂 |学科辅导 |在线教育
（扫码查看拼团案例）
2.拼团分销
【适合课程】
付费引流课 / 集训营 / 短课包 （拉高付费门槛，用户更精准）
【玩法介绍】
1）老带新拼团（老学员只能开团）——设定团长优惠——鼓励老学员 低门槛开团；
2）策划拼团奖励活动，开团次数不限，统计最终成团数，额外奖励：课时数 / 正价课抵扣券，刺激持续开团；
3）新用户拼团成功后，引导进群，鼓励发起新的拼团，获得更多奖励，带来持续裂变；
4）开启销售员，社群引导新老用户先成为分销员，再发起拼团，分销可获取一定比例的佣金（奖学金）。
【玩法特点】
1）老学员低门槛开团，开团次数不限，拼团参与者只需要付费参团，团长就有收益；拉动积极性，更利于提高初期的开团数和成团率，撕开裂变的口子；
2）将分销改成拼团模式，以拼团的名义发给其他好友，比直接”分享赚钱“有效得多，用户体验更好，心理上更容易接受。
【参考案例】
DASH少儿编程 | 少儿编程 | 线下机构
（扫码查看拼团案例）
3.高价团课
【适合课程】
1）精品短期大课，如：短期班/训练营；
2）长周期服务的长线高价课程，价格千元至万元不等。
【玩法介绍】
1）阶梯拼团或老带新拼团，发起拼团；
2）邀请好友参团付款；
3）引导进社群凑团；
4）优惠价拼团成功。
【玩法特点】
适用于强社交属性（社群/社区）团购
【参考案例】
混沌大学系列课
（混沌大学高价拼团课）
03 一场拼团活动执行要点
这是有赞的同学在服务商家落地拼团活动项目时候经常使用的辅助工具——产品设计表。对于教育机构而言，你的产品即你的课程与服务。一场成功的拼团活动，一定离不开占领用户心智的产品，我们也基于此提炼了几条过去成功商家在执行过程容易踩到的坑。
拼团活动建议：
1）第一批种子用户很重要！多渠道并发推广拼团活动
要有一定庞大的冷启动量，利用社群、朋友圈、公众号、及微博/抖音等宣发渠道，去主动推送触达用户，才能在第一次传播中，获得最多潜在用户的二次传播。
2）选择适合做拼团的课程品类
用户受众广，使用高频，单价不高，产品自带口碑和传播属性
3）和用户交朋友
超值低价，高质量，靠谱，当你创建出来的拼团活动能让你自己内部员工都具备购买冲动时，那么它成功的几率达到了一半。
4）易成团
记得开启凑团，选择性配置模拟成团！拼团人数要根据“课程价值”以及“活动目的”来做调整，要设计成，让大部分人凑一凑能完成，跳一跳就能摘到葡萄的难度。
04 后台设置与实操
目前有赞教育后台支持三类拼团玩法：普通拼团、老带新拼团、阶梯拼团。三者功能定位与适用客群有所不同，以下为我们总结的玩法差异。
（三种拼团类型）
后台进入路径：【应用】-【营销玩法】-【多人拼团】
（后台系统页面）
详细操作问题或领取完整版课件，欢迎加入「运营有招班级群」交流。
自「运营有招」一期课程启动以来，群内学员热情满满，在班主任的带领下，围绕着 「企业微信」「弹窗广告」等话题进行了研讨，老师们也掌握了有赞系统后台更多精细化运营的小技巧。
（班级群讨论）
高涨的学习热情下，我们决定开放额外100个免费学习名额，加入即可享6门精品直播、10+玩法案例、20+运营技巧。「运营有招」第二期课程「巧用优惠券，新客老客提粘性」下周四晚上7点（8月27日）准时开播，点此链接免费报名>>
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