坚持“名师”策略，拾伍课堂借力有赞教育释放运营成本
2019年5月,有着10年教龄,被人们称作“京城十大名师”的王进平创办了在线教育平台——拾伍课堂。不到30人的初创团队,一年半时间吸引3万名注册学生,其中付费学员达到2万。2020年5月,拾伍课堂正式接入有赞教育,开启在微信生态的招生运营,短短3个月时间销售额突破700万。
从清华附中班主任、人们口中的“京城十大名师”,到知名教育机构在线教育事业部负责人、拾伍课堂创始人,王老师深知当下教育行业的痛点。正因如此,他心中的“拾伍课堂” 希望走一条和传统教育机构不一样的路。
一年半服务3万学生,如何最大化“名师”产能
作为有着十几年任教经验的教育人,王进平看到了当下教培行业的弊端:“教培机构的初衷应该是提供细分的、个性化的教学,以解决公立学校教学过于标准化的问题。然而,很多传统面授教培机构发展到一定程度后,往往会出现三点问题:1、为了便于管理,逐步‘去名师’化 ; 2、为了快速扩张,缩短培养老师周期 ;3、由于体量过大,造成教研迭代滞后。
在其看来, 老师始终是教学的核心,不该因为“规模效应”而降低标准。对此,拾伍课堂从起步阶段起,就选择了“在线教育+名师化教学”的策略。当下,拾伍课堂的老师团队大多都有名校任教背景、能实现“贯通式”教学(跨年级教学),且有10年左右的任教经验。通过“在线教育”的模式,优质老师的产品被放大,一期大班课能服务100-200名学生。
此外,通过“主讲老师+辅导老师”配合的方式,让老师能在“传道授业”与“解惑”上各司其职。一方面让能让资深老师更多投入课程打磨,另一面也给了新晋老师更多的成长时间。
为保证教学质量,除了“名师化”的教学策略,拾伍团队对定期的“考试测评”也十分重视,会定期基于学生的考试情况给到专业的点评报告,让学生和家长全方位了解当下的学习情况。
从“拾伍课堂”平台上线到现在,累计注册学员数超3万名,付费学员超过2万人,其中5000人为长期在读学员,这样的数据对一个初创教育团队来说是相当出众的。
3个月销售近700万,借力有赞教育释放运营成本
2020年5月,为了能更好的在微信生态做招生营销且降低运营人力成本,拾伍课堂正式接入有赞教育。
王进平老师表示:“选择有赞教育,更多是因为有赞产品强大的营销能力,在推广、管理,以及数据可视化等方面释放了机构的运营成本,这对还处于成长阶段的团队来说是很友好的。”
上线三个月时间,拾伍课堂有赞微商城店铺销售额便突破700万。除了因为课程本身质量过硬,两个运营动作起到了助推作用:
一、通过拼团、限时折扣等营销玩法,促进学员快速下单,以及拉新裂变;
二、通过辅导老师做社群管理、课后答疑,同时对辅导老师开放“销售员”功能,促进社群分销转发。
当下,拾伍课堂团队把大多的精力用在了课程的打磨以及现有学员的服务上,在运营方面的投入还处于起步阶段。“接下来,除了课程上的扩科、学员服务的升级、名师IP的打造,我们会逐步尝试更多的营销动作,比如‘老带新’、‘录播课引流’、扩大分销团队等等。” 王老师回应道。
对于拾伍课堂的未来,王老师明确的表示:“我们并不想只做单纯的网课教学,最终还是希望能在‘如何实现规模化的个性化教学’中做探索,现阶段还需要一步步慢慢来。”
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