一个导购顶60家便利店！导购线上带货潜力为何如此恐怖？
40 万，这是江苏文峰集团旗下超市一名导购员在 3 天内的线上销售额。这个金额，相当于 60 家普通便利店的单日营业额之和。
通过导购带动线上业绩的，不止这一家。某知名男装品牌，导购在 3 天内线上卖货 855 万；苹果授权优质经销商 SUNION 新联，导购在 3 天内线上卖货 486 万；服装品牌 Teenie Weenie，导购在 3 天内线上卖货数百万。
不是明星，也不是网红，这些导购如何成为了「带货达人」，为品牌创造了门店外的业绩增量？
01
返佣+奖金引爆导购线上带货
有赞的「销售员」营销系统，是这些品牌撬动导购价值的核心武器。这套系统的逻辑很简单：让导购、员工、忠实粉丝注册成为有赞店铺的「销售员」，维系微信生态的顾客，并促成交易。每达成一笔交易，就能获得一笔佣金。
微信拥有 11 亿月活用户，每天都在产生大量的购物需求。通过有赞「销售员」，品牌商可以广泛触达潜在客户，突破门店经营局限，带来大量线上交易。
今年疫情期间，国内大量品牌门店停业，纷纷发动导购注册成为「销售员」，引导顾客线上成交。仅在 2020 年前三季度，「销售员」系统就为有赞连锁类商家带来 16 亿元的线上交易额，同比增长 15 倍。
这场轰轰烈烈的转型，也让品牌的导购同时具备了两种能力：线下面对面卖货的能力、通过社交平台维系顾客关系并促成复购增购的能力。
12 月 21 日起连续三天，有赞私域电商节发起「金牌销售员大赛」，发放补贴奖励排名靠前的销售员，更是引发了超万家连锁品牌带着导购员参战，将销售员大赛推向高潮。包括雅戈尔、Teenie Weenie、都市丽人、爱康国宾、钻石世家、ViVo、Apple 新联、伊芙丽、笛莎、韩束、珀莱雅、阿芙精油、高姿、王府井集团、文峰大世界、TCL、良品铺子、三只松鼠、周黑鸭等在内的知名品牌均参与到本次大赛当中。
有赞数据显示，在本场大赛中，40% 的销售员单人带货金额超过 10000 元，其中带货金额 TOP3 的销售员业绩分布达到 40 万、15 万、12 万。
02
下沉市场，闪现黑马
有赞「金牌销售员大赛」中，也跑出了很多下沉市场的优质黑马。
在湖南，「vivo 湖南官方商城」通过销售员3天带来成交 200 万。带货金额最高的销售员，成交额达到 7 万。
在贵州，手机通讯连锁「小范手机连锁」 通过销售员 3 天带来成交 120 万，带货金额最高的销售员，成交额达到 11 万。
为什么高客单价的数码家电类产品也能被带上热销？
以小范手机连锁为例，其作为贵州省最大的手机零售通讯连锁，在私域能力构建上有很好的基础优势：拥有近 80 家线下实体门店以及上百名专业导购员。
参与有赞金牌销售员大赛后，小范手机在有赞补贴的基础上叠加导购激励，全面调动导购员社交分享积极性，同时，线上线下同步开展「双旦营销」（元旦+圣诞）活动，大力度让利消费者，最终实现了超出预期的成交转化 ，线上销售额同比增长25%。
这场金牌销售员大赛，让越来越多的品牌见证了导购转型的价值。在私域经济、直播电商蓬勃发展的推动下，品牌导购的经营空间不再局限于柜台的方寸之间，而是延伸到互联网的各个角落，为品牌带来突破时间和空间局限的销售增量。
品牌触达消费者，不仅仅需要闪耀的明星网红，更需要挖掘出优秀的导购员、生活分享家。通过金牌销售员大赛，有赞将持续通过产品、技术、运营、资金等多维度全面助力品牌商实现导购数字化转型，挖掘导购潜力，实现业绩增长。
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