伊利是如何做社交电商广告的？成本竟然远低于行业水平

2022-07-04 09:35

12.0k 295

伊利集团稳居全球乳业第一阵营，蝉联亚洲乳业第一，也是中国规模最大、产品品类最全的乳制品企业。最优的产品品质、领先的综合服务能力和全面的可持续发展能力，让伊利一直深受全球顶级盛会、赛事以及各级政府和社会各界的信赖与认可。从2008年北京奥运会到2019武汉军运会、2022年北京冬奥会，从2010年上海世博会到2016年杭州G20峰会，伊利作为唯一一家提供服务的乳制品企业频频亮相。同时伊利也是世界经济论坛、博鳌亚洲论坛、世界互联网大会等顶级峰会的合作伙伴。

着眼于目前市场的不断扩大和渗透，伊利也将试水微信社交电商，尝试做出一片新的市场。因此选择与有赞广告合作，决定在社交电商领域进行品牌宣传和引流。活动上线后测试3天，曝光量达到50w次。千次曝光成本10元左右，远低于行业水平。

商家心声

伊利微商城本次投放朋友圈广告是第一次在微信用户面前的正式亮相，取得了超出预期的店铺曝光，转化率和粉丝增长也有了明显提升。我们希望通过这样的投放不断提升用户对品牌、对店铺的信任感。方便、快捷的为用户提供最优品质的产品和服务，这是一个积极向上的过程，相信在与有赞伙伴紧密的沟通推动下，我们的成绩将会越来越好。

选取最佳广告位

建立目标受众模型

综合伊利的需求，有赞广告优化师选择微信朋友圈的位置进行广告投放，朋友圈广告粉丝流量大、用户使用频率较高，容易扩散品牌宣传。

投放前期，有赞广告优化师为伊利上传了明星粉丝包，配合伊利提供的历史种子人群包，利用有赞广告DMP数据管理平台对伊利历史人群包进行洞察分析，建立目标受众模型，结合罗卡定向+ocpm智能拓量工具，拓展定向人群，实现精准触达，降低并稳定广告投放成本。人群主要定向于年龄18-45岁对牛奶饮品、健康饮食感兴趣的女性群体。

紧追明星热点话题

打造高转化素材，吸引用户

本次广告投放主要针对伊利小程序商城新年促销满99元减20元活动，并结合明星王一博联名IP热点，进一步增加了品牌的宣传。用户点击朋友圈广告即可进入小程序商城下单购买，实现最大程度的转化。借助优质素材内容，文案紧追热点，以“惊喜派送，博你一笑”、“拼搏在外”等词语切入，其中还尝试了明星拼图的形式，吸引粉丝用户点击。