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2025-03-12
我常常在门店服务过程中观察到一个有趣的现象：当我们直接推荐顾客充值二百九十九元时，大多数人会选择二百九十九，而不是更高金额。结果呢？充值二百九十九元的顾客数量虽然不少，但更高金额的用户却很少。为什么会这样？因为一开始就把顾客的选择框定在较低的金额上，限制了他们的决策空间。
为了改善这种情况，我试着调整了推销策略——从五百元起步。这个简单的改变竟然带来了显著的效果，门店营收明显提升了。那么，这种策略具体是怎么实施的呢？
如何从五百元起步进行推销
优先推荐五百元充值方案
每次与顾客沟通时，我都会先介绍五百元充值方案，而不是直接跳到二百九十九。这样做的目的是让顾客首先关注更高价值的选择，同时让他们觉得这是我们的主推活动。提供明确诱因
我通常会强调五百元方案附加的优惠，比如赠送价值一百五十八元的动物奶。这种额外奖励不仅增加了方案吸引力，还让顾客觉得自己“赚到了”。退而求其次
如果顾客对五百元方案表现出犹豫，我才会顺势提出二百九十九元方案作为备选。这种方法不仅让顾客感觉自己有更多选择，还能够避免他们因为预算问题直接放弃充值。
效果显著：五百元充值用户明显增加
当我们把重点放在五百元方案上时，发现选择这个金额的人逐渐增多。这些用户往往更加看重附加价值，而不是单纯追求低价。而且，在这个过程中，即使部分顾客最终选择二百九十九元方案，我们依然保持了较高的转化率。
有赞产品如何助力门店实现这一策略
有赞提供了一系列工具，能够帮助商家灵活设置充值活动和附加奖励。例如：
充值赠品功能
商家可以通过有赞后台设置不同金额对应的赠品，例如充值五百送动物奶，二百九十九送其他商品。这种方式能够清晰地向顾客展示每个充值方案的价值。营销活动数据分析
有赞的数据分析功能可以帮助商家监控不同金额方案的转化率，优化推广策略。
关键术语注释
- 动物奶：一种具有较高市场价值和健康属性的赠品，用于吸引顾客参与充值活动。
- 退而求其次：指在无法达成首选目标时，转向次优选项以减少损失。
总结：提升营收从调整策略开始
当我们主动将重点放在更高金额方案上，并通过赠品、灵活活动设计等方式增加其吸引力时，不仅能提高单次交易额，还能培养顾客对门店品牌的信任感。结合有赞产品服务，这种方法变得更加便捷和高效。尝试从五百元起步，你会发现结果比想象中更加令人满意。